今天是我营销分享的
吾老湿 : 今天是我营销分享的第66天，就把今天分享的主角献 给关健明老师。 在营销圈里，我最佩服的是李叫兽，可以说 我是他的脑残粉（其实你看我的名字和写文章的风格就知道 啦）。李叫兽重塑了我的营销思维，我在叫兽的文章中建立 了一套自己的系统。 但李叫兽只是在思维上给予我很大的启 发。而真正让我获得极大突破的人就是老关——关健明。 可 以说，我一路见证老关的崛起。今天这些文字是表达对老关 的感谢，也用我的一套战略型的系统来分析老关。 我可以断 言，老关的成就绝不仅仅是如此，为了以后能够跟他套关 系，我这里就来“奉承”一下！当然，你还要看我下面的分析 对不对。 我昨天说过一个重要的战略思想:扬长避短。也就是 你不要试图去弥补自己的不足，而是要放大自己的优势。 除 了这个以外，我在之前的分享提到一个更为重要的概念:设计 连贯且互为协同的行动，才能够实现战略目标。 也就是: 1， 找到自己的核心优势，投入重大资源不断的放大自己的优势 2，设计连贯协同的行动，打造自己的护城河。 我们看看老关 是怎么做的。 我认识老关是从知乎的那篇高赞“走心文案”开 始的。 而那篇知乎高赞回答就是老关的战略设计的起点。“知 乎营销类最高赞回答”是一张名片，这个名片是关于文案的。 那么，要怎么利用这个名片呢？当然是放大老关“知乎最高赞 走心文案”这一目标。 其实，我猜测在那篇“走心文案”没火 前，老关也是想不到自己能成为文案类写作的高手，“走心文 案”的走火，给老关一个契机，打造文案高手的契机，而老关 恰恰把握住了，而且把握的非常好。 我们来看看，老关是怎 么用一套连贯的行动来放大自己的优势的。（这里提一句， 老关被称为“文案高手，但你真的觉得老关只会写文案吗”） 1，找到自己的核心优势。 建立微信公众号:创意很关键。我 看过前期文章，并没有专注文案写作。后来，老关发现既然 我的“走心文案”火了，人们对我已经走了“文案高手”的认知，
为什么就不专注文案领域呢？（当然，这是我自己推断 的）。 于是，老关的公众号专注于销售导向型的“卖货文 案”。 2，进一步放大自己的优势。 如何放大自己的优势？老 关主要做了这几个行动。 一，在公众号持续输出高质量的文 案类卖货文章，并在其他的营销类平台转载，比如销售与市 场，顶尖文案等。 二，通过实战进一步强化“卖货文案高 手”，这个大家都知道了，就是为斑马精酿啤酒写就的RIO1:7 的微信推文。 三，《爆款文案》的出版，进一步巩固“文案高 手”的势能，销量已破十万册的畅销书进一步强化“文案专 家”的名头。这时候，老关已经说可以是国内顶尖的营销人 了。 四，通过斑马精酿的实战+高转化文案的四大步骤，老 关开始在线上卖课，进一步扩大自己的影响力。 以上四大步 骤，也就是老关设计连贯行动从而放大自己优势核心。你可 以发现，从3年前“走心文案”开始到现在，老关始终围绕“文 案”这核心，不断的放大自己的优势。 而且老关的每一步都是 投入重大的资源去做一件事，写公众号的时候每周一篇，篇 篇经典；写书以及推广的时候也是不遗余力；现在做小密圈 也是做到了全国排名前三的位置…… 也就是说，任何行动一 定要投诉重大资源确保做出成绩，务必一炮而响，每一个行 动都给老关增加了势能。 以上，是关于老关的分析，不知合 你胃口没？（我们大胆猜测下，老关以后会不会转型？不再 以文案高手名片，为啥老关的小密圈不是“老关的文案 圈”？） 现在，来说说我和老关的一些渊源吧。我在老关身上 学到的不仅仅是营销能力上的，更多的是为人上的。 在老关 的一篇推文下，去年大概这时候我写起了公众号，到现在依 然保持周更的态势，目前公众号关注者1200+人，对我而言已 经很不错了。 同时，我也建立了自己的社群，每天持续在群 里讨论输出，认识了一批有料有趣的人。 当然，我也开始收 到他人付费写文案，做营销策划的咨询。而这一切都是从去 年开始写公众号开始。 前段时间，参与一个千万级风投项 目，一个名字叫做“买啦”APP的创新金融项目，可以说颠覆了 我的想象。 顺便提一下，这个项目是我做风投朋友的项目，
如果你有创业项目，缺资金，也可以联系我，我介绍你们认 识。 不过这个项目我跟了一段时间也断了，因为太费精力 了，我本身就是上班的，花费太多精力在外面，感觉对不起 付我工资的老板，虽然，对方也愿意花费双倍的工资邀请我 去做这个项目…… 说这么多，我就是想说的是:马上开始写， 牛人的一大特点就是持续的思考，并且不断的输出，没有输 出的学习效率是极低的！你看老关和道长是不是都这样？ 说 到这里，我有一个疑惑也请大家指教，你们是怎么平衡业余 时间赚外快和本职工作的？什么情况下，你会辞职出来，独 立给别人做项目？（不缺项目，因为朋友就是做风投的，项 目大把，哈哈 ） 说会老关吧，我觉得老关的成功是不可复 制的（任何人的成功都不可复制），但老关成功的逻辑（就 是上面所分析的）是可以复制的！ 感谢老关给大家带来的改 变！ 晕，写了快两千字！ 老湿的营销分享 第66天
2018-03-03
评论区：
爆款文案-关健明 : 我的做法是 努力让业余收入超过工资 之后出来毫无心理压力 当然了 胆子胆大的 可以更激进 人跟人不 一样 吾兄分析的很好 送66红包
爆款文案-关健明 : 我对李叫兽也充满尊重 但是不妨碍我在朋友圈偶尔冷嘲热讽 叫兽门的学院派太磨叽 原因？就是我喜欢 吵架 吵架就是炒作 就是流量 一切都是工具 感情不重要 目标重要
吾老湿 : 是的，相对而言，关老师的思路更具可操作性。
