54【我是如何通过
夏小沫 : 54【我是如何通过朋友圈接到为知识付费的订单】 今天下午接到一个公众号推文订单的定金，其实成交过程挺 简单，不过还是有一点心得想分享出来供大家学习一下！ 这 个人是前几天一个很久前合作的朋友推荐的，是做土蜂蜜 的！ 简单沟通了以后，他说自己是做蜂蜜的，要写公众号推 文！ 而我刚好之前写过蜂蜜的品牌故事，就发给他看了一 下，同时帮他指出了几个蜂蜜在网络上销售的难点和痛点！ 他看了我的品牌故事后还算满意，再结合我给指出的几个关 键点，就说让我来写！ 谈到报价时，他觉得我报价略高，我 说要不然我帮你介绍一个人吧，我最近挺忙，他于是就稍微 压了价格付了定金，于是就这样成交了！ 成交过程看似简 单，其实背后的逻辑并非这么容易！我总结起来这个订单成 交有三个原因： 1、我一直在朋友圈打造自己专业的文案形象 无论是晒单还是成就美好时光三件事，无论是星球还是社 群，几乎都是围绕文案这个核心展开，不断的强化自我的标 签，于是很多曾经的朋友和合作伙伴都知道我是做文案的， 也愿意给我介绍订单！ 不断的塑造自己品牌是一项让人长期 受益的事情，你以为没有人评论和点赞就没有人看，后来才 明白那只是你以为，因此该努力发圈还是的努力！ 2、先找出 对方痛点然后再帮他解决 这是在关老师训练营学到的，很多 人不知道如何开口收费，更有人不好意思张口收费，其实这 并不是一种善良，收费是为了表示对知识的尊重，也是在帮 你筛选客户！ 关老师给到的方法是先找出他的几个痛点，给 出针对性的建议，然后再说这是一个复杂的问题，如果要深 层次的理解是需要付费的！ 一般如果对方认可你的专业能 力，也有付费意识那么接下来就谈收费的问题，如果压根不 想付费的，可能在这一步就终止了！当然想收获必须要先付 出，只有这样才能获得更多！ 3、不要随便降价 根据自己的 时间成本来定价，该收多少就收多少，不能因为对方觉得贵
就随便降价，当他付出的价格低于你的付出时，你心里会有 不平衡，自然就很难做好，因此宁愿不做，也不要去降价处 理！ 今天的这几条小技能你学会了吗？ 嗨，我是擅长打造朋 友圈的夏小沫，欢迎链接18049684749
2019-01-03
评论区：
炫晶馨 : 打造朋友圈专业性很重要，加强自己的知识和专业全面性，朋友圈打造和塑造是关键，而产品价格定位要清晰， 不随便降价，让别人觉得物有所值，提升自己需要努力加强各方面，抓住客户需求和痛点
开挂的喵妈 : 很受用，请问您的微信，可以加您学习一下吗[微笑]
夏小沫 : 可以哦396823616，欢迎链接
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今天是“美食计划”
爆款文案-关健明 : 今天是“美食计划”12月销冠给大家做的分 享，由于他本人比较低调，不愿透露个人信息，我们就用心 学习他的方法就好了哈~ 以下是他的分享： 大家好 分享的 本质是提供价值，我希望今晚能给大家带来三个维度的价值 启发，一个是关于如何选择有潜质的产品，一个关于平台的 点线面玩法，一个关于敬天爱人的极致服务。 这三个点是我 在理论中，实践中相互杂糅结合而成的一些体会。 我不会简 单的跟你讲，销售的三大模块就是客户群基数，转化率，单 笔客单量。 我要告诉你它具体的东西是什么，帮你完成从概 念到具体的认知这个转换，这点很重要，一点即破。 【关于 产品】 1.选品核心思路：具备动心的购买瞬间，制造机会成 本 2.选品思维原则：少就是多，慢就是快，打磨个人品牌+专 业化思维 我很想去单独的去讲产品，但是产品，平台分不 开，是你中有我，我中有你，所以整个论述分享过程中会有 点穿插，但是，在各个模块上，我会主要分享涉及的主要的 细分点，比如产品会主讲产品，很少会涉及平台，平台的时 候会主要讲平台，讲服务的时候会主讲服务。 关于店里的产 品，有非常的多，我的建议是卖出一两个爆款，爆款的核心 是好产品，好产品自带复购性质，卖完爆款之后，你与消费 者的关系已经升级：这小伙子产品不错的印象升级。 因为朋 友圈没什么人，只能去引流，引流的本质就是第一次客户， 信任指数低，所以，基于平台的选择，引流的方式，所以， 我的产品一定要具备让消费者愿意去冒险的想法——冒险的 本质就是制造机会成本，不在计算成本的维度和你玩，信任 感虽低，但价钱不贵，很可能就错过一次品尝爆汁橙子的机 会，这不是钱能衡量的事情，而是机会成本的维度。 大家还 记得我们刚进来的时候，那个时候的那个爆汁橙子吗？我相 信大家印象很深，我当时就想下单了——-它触发了我的心动 瞬间，我愿意为它冒一次险，而且，我知道你也动心了。 我
是消费者，别人也是消费者，所以，爱媛的爆汁带来的机会 成本效应，让我觉得它具备卖爆的潜质。 卖完了爱媛，我就 开始寻找下一个会被卖爆的产品，它就是糖心丑苹果。 爆汁 即糖心即机会成本，不打蜡算是如虎添翼： 糖心+不打蜡是 非常刺激购买欲望的一个产品，所以，我当时选择了丑苹 果，并且卖爆了丑苹果。 接下来：我们讲原则【少就是多， 慢就是快】，打磨爆款的核心思维 单卖1到2款产品有什么好 处？就是你会对这个产品比其他人更了解。 比如说，你知道 丑苹果太阳斑是什么吗？你知道温差对高糖分产生的机理是 什么吗？你知道糖心其实是一种苹果病，你知道吗？你能准 确说出每款产品的价格吗？ 你是一个卖家，所以，你对产品 的知识要牢记于心，各种斤数的价格要了然于胸，必须做到 秒答，而不是稍等。稍等的本质是不熟悉，不熟悉就是不专 业，不专业就会让消费者产生疑虑，疑虑基本毁了一次交 易。 所以，对于消费者，任何问题都必须彻底的搞明白，用 专业性镇住他。 总结： 1.【抓准本质，打造爆款产品思 维】 从产地细分，昭通=阿克苏=优质产地，丑苹果＝原生 态＝不打蜡。糖心=爆汁=动心瞬间=机会成本，所以，大家如 果是玩引流的不妨多思考产品是否具备动心瞬间带来的机会 成本+普遍痛点（比如苹果打蜡，比如橙子不好剖开）。 插 一句：开单的陌生人开单本质一定是欲望被刺激起来+试错成 本低的机会成本。 引流的客户的本质是什么？就是第一次客 户，第一次客户=信任度低+高好奇心+高欲望。所以，我就会 把车厘子，银耳，枕头，小菠萝这些高价值好产品给拍掉， 没办法，不是产品不好，而是，他们具备了消费者迅速谨慎 的想法——试错成本高，是基于选择引流而来信任价值不够 作出的无奈选择。 所以，大家一定要基于自己的现状，做出 选择，因为群里一样有人卖爆银耳等高价值产品，但你仔细 分析是不是都是高信任的朋友，如果没有这样的朋友圈也没 事，因为这才是今天分享的意义。 2.【控制欲望，把一款产 品彻底搞透】 打磨个人专业品牌，丑苹果=来一桶，来一桶
=丑苹果，让你，彻底记住我。 控制欲望，把单点打磨到极
致应该成为一种习惯。 比如，制造客户证言我只用一招： 在 群里我经常，老铁，好吃吗，好吃再来，二姐的这招我用的 次数极多，我从来不花时间想套路，只是把别人好的套路死 命用。 涨粉：我只用傍咖涨粉 平台：只玩抖音。 我都只聚焦 一个点的玩，单点威力十足。 【关于平台】 2.零基础做微 商的你，放弃朋友圈，去平台赋能。 1.选择与努力同样重 要，但选择先于努力。 2.不做一个勤奋的点，在线面上作 战。 3.朋友圈只有两个目的：营造真实+畅销 客户群基数最 核心就是平台的选择，朋友圈的极限5000人，对于第一次 做，没有吃货群=没有精准粉，朋友圈发圈=挖掘熟人客户=久 而久之的交易惨淡，一句话高度总结小白微商们的真实处 境，说出你们的心声了吗？ 平台本质就是赋能，给每一个个 体不确定的指数级增长，抖音，具备这样的赋能。 因为我更 多的是在平台上玩的，也就是说引流。平台的选择，是一件 非常重要的事情，这个跟个人努力没有关系，只跟你个人的 选择有关系。 你在朋友圈，不论你怎么发圈。其实该消费者 已经消费了，能持续消费的，也为你消费了。所以，我在朋 友圈，如果有没有屏蔽我的人，其实看不懂我发朋友圈的套 路，很难看出来的。 关于平台：多说两句 直播是当时非常 火的平台，但是，现在是不是相对凉了？抖音很火，但是抖 音本质来说，也是过去的直播，也会凉，会有下一个“直 播”的产品，会有下一个“抖音”的产品的出现。 ta会是一个更 好的平台，所以，一定要在平台上努力。 比如，微信的即 拍，可看关老师的朋友圈的解读，还没火的微视，为什么要 去说微视？ 因为微视就有点像过去腾讯的财付通，那财付通 当时在支付比例是占市场的3%点多，支付宝占了76%，那现 在微信支付和支付宝支付，已经差不多，甚至微信还更强一 点，所以，微视现在虽然不火，很可能是像过去的财付通， 它有庞大的腾讯，仍然有可能成为抖音。 当然，这只是我个 人观点。仅供参考，我想表示的是，要有一双敏锐的眼睛去 发现平台，比如百度也做一个什么好看视频APP这些东西， 大家可以去了解一下，平台很重要，更早发现一些敏锐的平
台=你找到这片平台的蓝海，就像当时如果你玩抖音早一点， 你可能火得更快。 【关于服务】 3.【服务到消费者愧疚， 将粉丝递进为超级粉丝的核心动作】 我认为极致服务=超出 客户的期望，只成交一次，那你就是做一个点，你要做的是 一条线，极致服务就是串联这些点的动作，没有这条线，就 不会有后面的点。 我愿意一直把重要客户服务到他很愧疚， 这个其实是当时群里分享过的超级粉丝给我的启发。只要让 客户很不好意思，这次没开单，没事啊，因为你只要在这条 线上，我就会把这条线做长。 【对超级客户的准确判断】 超级客户买的不再是产品，而是服务，他是为你的服务买单 的，你要打价格战，很伤自己的，但是服务就不一样，我不 在这个价格上的维度跟你打，我只在服务上跟你较量。 把服 务做好的本质是什么？服务做好，我们哪里是什么客户？我 们是朋友，关心你的生活，提醒你的点点滴滴。 故事一： 比如，有上海的一个客户，但是他是三点多吧，还是四点多 来问快递的事情，大家一定要对时间很敏感，这个时间就是 上班时间，话术：您先忙您的工作啊，这些都是我们的事情 啊，我都会帮你处理好哦，第一时间告知，然后，巴拉巴 拉。 所以，这个客户，冲你这服务以后都找你买，就是这样 子。 那有一次，他想买那个苹果，他觉得买不了那么多，还 特地私聊，跟我说很对不起，不能买十斤苹果，怕吃不完。 你就把他服务愧疚了，他不能买苹果还很愧疚，客户是上 帝，上帝居然被你弄得很不好意思，这就是极致服务的结 果。 当时，他是在一个上海的快递显示拒收还是选择拒收， 微信升级，记录不见了，当时还问过苏北老师，总之，没有 收到东西。 那当时遇到这个情况，当然我不是要说我们客服 不好什么的，首先客服也很忙，那我就问客服帮我弄一下这 个事情，这个事情一直没解决，她说她让联系圆通，圆通里 面处理不了，后面到晚上8点多的时候，我问自己一个问题， 如果这是自己亲人的快递，你会怎么处理？所以，我就自己 打电话给圆通，后来知道上海的a站有ab两个网点，就是因为 今天送到a站的a网点，不在派送范围，所以明天会送到b网
点，所以，会有拒收的这个显示。 我在这里不是要抱怨我们 的客服妹子，相反，非常感谢我们的客服，因为我自己在想 这些事情的时候，其实不是很体谅客服，我不知道客服会不 会听这个分享，因为当时跟这个客服的话就是在售后有时候 很生气，但是，后面想想都是我的错，毕竟要有规矩。 所 以，自己跟客服的关系是从情绪很不稳定到稍微有点情绪， 到每次都非常感恩客服，在这里特别感谢我们的可爱的客 服，真的很不容易。 【高度总结：个人的系统能力】 1.产 品刺激引流客户的欲望，完成一次交易，低信任也无妨。 2. 不用一个好友为门槛，让你大胆玩微商，三天可见+，营造畅 销+本地幻觉就可以。 3.培养一流的做事基因，成就个人的系 统能力。 做微商的本质是培养一个人的系统能力 给你泥土 和水，你做不出苹果的，但是，你给苹果树，苹果树就能做 出来苹果，这就是苹果树的系统能力。 一样的，你作为微 商，你要去卖货，你就必须要有系统的销售能力，谁也无法 跟你讲系统是什么，具体的销售是什么？ 所以，你应该是在 一个不断地小步快跑，不断迭代的前行中，不断的完善自 我。 这样的成长，有了理论又有了实践，通过具体问题提供 了精准努力方向，就非常有价值，而这样的价值，通过这种 销售性的方式，形成了你的系统能力。 在其他方面，你也会 形成这样的系统能力，这样的系统能力，真正铸就了你的成 长。 在金庸武侠小说《倚天屠龙记》中，有这么一个桥段。 强敌在旁，张三丰教张无忌学习太极拳，等张无忌都学完 后，张三丰问张无忌，都忘记了吗？张无忌说：对不起，太 师父，我差不多都忘记了，张三丰满意地点点头，那就差不 多了。 借这个故事，我想告诉各位的是我的东西都讲出来 了，但是，我希望讲完之后你也忘掉所有，内化成你的知 识，内化成一个个属于你的动作，只有这样，这些才是你 的。 关于：零基础做微商如何打磨两个关键点：畅销+真实 零基础，你怎么去制造畅销？老关营销圈讲过的一款护肤 品，在日销量打败了资生堂，然后，说什么排名12，也把资 生堂等品牌甩在后面。 所以，你的朋友圈要营造畅销的氛
围，设置成三天可见，大量的好评，大量的顾客证言是不是 有很畅销的感觉？ 没有顾客证言也要弄出顾客证言，运用二 姐的那招，计划群不够，就跑老王群，二姐群，huan群里， 但要做到帮忙烘托气氛。 如何创造真实？很少发二维码，很 少发链接，多发果园实况，这就塑造了你是果农的一个形 象，但是别人如果问你的话，看你个人，一般诚实回答，这 个开单率比较低，这是你个人的选择，道德和利益面前总让 人难以选择。
2019-01-03
评论区：
西柚 : 太赞了！很受益～ 周娜 : 新头像很帅
王小驴 : 很受益，抖音引流的玩法和二姐的招数能不能具体分享下呢[呲牙]
云海 : [强]启发思维！
琳同学 : 我对关老师这个三天可见不是很理解，我感觉设置这个的话以前丰富的内容不是大部分都不可见了吗？还要频繁 更新，是在玩饥饿营销吗？求教关老师。
芸宝 : 我就属于那种刚开始经营零基础微商的，怎么去平台拓展呢？能传授下吗 爆款文案@糖心苹果 : 看惯了关老师每日的灵感分享，看这个有些词生硬不是很好懂[撇嘴]
鹿小姐 : 我也感觉有些话术很专业，跟不上节奏，看完感觉很有道理，但是又好像没吸收到啥具体有用的微商技能[捂脸]
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