11.16周五★
爆款文案-关健明 : 11.16周五★ 【如何写顾客证言】 【灵感 12点】每天12点，给你送灵感 你觉得你的产品卖不 动、顾客对你的产品持怀疑态度，怎么办？ 那你一定要试试
【顾客证言】。[太阳] 为什么？因为你的顾客也是普通人 呀，他只有看到，和他一样的人用了你的产品，产生了什么 效果，顾客自然更信服，激发顾客更强的购买欲。 无论你买 面膜，还是买少儿培训班，消费者证言都非常有效，用的 好，它能提升你公众号的阅读量，粘性，以及转化率，让你 每次赚的更多。 但可惜的是，80%的证言文案都是这样写 的： “我以前有某某烦恼，自从用了这款产品，问题解决了， 我很开心”。 这样的证言你10分钟会写一堆，看起来一切都很 美好，但就是太平淡了、不出彩，没有让人想读的欲望。 有 销售力的顾客证言到底该怎么写？[疑问] 我在牙科医院任职 时，需要向老年人营销7k至20k一颗的种植牙，怎么写才能打 动那些人生进入倒计时，想好好消费享受但同时又会责备自 己不节俭的50后老人呢？ 老人很多，我都写，就没有代表 性，就不具体，很空洞，别人读了不相信，我回访我的客 户，和他们聊天，发现有一位老人植牙以后，吃得多，身体 好，医药费也花的少，也有体力带好娃，子女也在安心拼事 业，一家人日子过得幸福，乐呵呵的。 所以最终有了那篇
《你生二胎我来养》，讲的是一个老太太种好牙，饮食营养 规律，肠胃病调养好了，医药费少了。她终于说服女儿生了 二胎，因为自己身体好，少花医药费，家里能余钱，而且有 体力带两个娃，很合理呀！这篇软文引起了很大反响，从吃 饭吃菜，提升到多子多福，传宗接代，对老人的打动力就上 了一档！[太阳] 这篇顾客证言软文那天投放后，就创造了业 内当天咨询量的新纪录。 好的顾客证言，就是用活生生的榜 样告诉读者，生活有压抑和挣扎，别怕，瞧，他闯出来了， 跟上他，你无所畏惧，总有一天，你也会得到你想要的。[太
阳] “天啊，我也想像他这样！”在向往的幻想中，顾客情不自 禁地下单。——这是我们要的效果。 你发现了没，这个顾客 证言的写法总结下就是： 【破解用户焦虑+树立幸福榜样+激 发向往憧憬】 这是一般营销人都没注意到的方法，更别提熟 练掌握的方法了，而你即将把它收入囊中。 给你举两个例 子，方便你理解。 1、卖故事课： 常规的写法会是孩子听完 变聪明，会讲好多故事，这样写效果肯定不会好，先想 想，4-10岁孩子的家长更大的焦虑什么？ 你可以这样写，有 个宝宝以前多动，爱哭，老是粘妈妈，耽误妈妈做其他更重 要的事，但有了故事课，孩子脾气变好了，不那么哭闹了， 大人自己一个人愿意呆的时间更多了也不用天天跟在孩子后 面哄孩子，上班累掉半条命后，终于有时间玩摄影，刷美剧 了。 2、卖护肤品： 多数人的写法是，用完皮肤会紧致，会 更Q弹，会白一度等，但仅仅是如此吗？ 所以你可以这样 写，有位姑娘以前肤质不好，爱低头，驼着背，弯着腰，见 人躲着走，和闺蜜拍照不愿意同框，更不要说是找男朋友 了，尝试了合适的护肤品和科学的护肤方案，皮肤大变样， 性格更开朗，同事关系更和谐，老板也器重，男朋友更是舍
不得挪开眼，妥妥的新时代的独立女性。 OK，请你用下面的 留言格式，试试发挥证言文案的魔力，说说你的用户有什么 样的焦虑，拿出一个真人案例给你看，瞧，他年龄、经济条 件跟你差不多，用了你的产品后，他生活比你更好，你完全 可以像他一样——我们都想过的更好，不是吗？[太阳] 留言 格式： 我的【顾客证言】 我的微信 我今天继续 精心挑选8个精彩留言，发28元红包，选8个用心留言，发8.8 元红包，再挑选20个留言，老关专门来一一回复，给你点评 和鼓励。 研究表明，哪怕只写一个字，学习效果也会提高 80%！现在，就请你写下来，进步起来吧~[奋斗][奋斗]
2018-11-23
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