6月13日周三 ★

爆款文案-关健明 : 6月13日周三 ★ 【热门话题】【灵感12 点】每天12点，给你送灵感经上周投票，大家选出最渴望解决的营销问题是——同质化产品，如何做出差异？我们在周末进行红包征集，有十几位小伙伴参与，都贡献了非常棒的思路和创意。我也找到几个百万粉丝大号的运营，搜集了 2017-2018年爆款产品，我自己也总结了几个规律，与小伙伴的融合，最终形成以下5个方法，供你参考。需要注意的是，做差异化是相当难的一件事情，即便看了文章，也未必立刻都做出，否则人人都是百万富翁了，但这5个方法，你可以一个个套用过去，看看自己产品能否借鉴，这样至少有清晰的路径，可以走出第一步。下面是5种方法——

2018-06-13

评论区：

请叫我孙先森 : 第二点有启发，通过分析用户对竞品的差评，可以进一步挖掘用户对于选择一个产品时关注的角度，既然能够提出自己的不满，说明这个影响对用户来说还是比较严重的。这样一来自己的产品可以进行升级改良，进行差异化竞争，获取客户。

菠萝快跑 : 看了这几个案例，发现还是需要去细化需求想顾客在想什么，又想起了关老师的那句话，鬼才关心产品，顾客只关心自己

夏小沫 : 第四点有启发，帮客户偷懒因为人性中都有懒惰的一面，一件事情如果有人替你去干或者有其他的方式解决，你为什么还要亲自动手呢？也正是这一点在不断的推动着社会前进，比如各种代步工具的出现，比如网购和快餐业的发达，其实际上都是帮人类解决偷懒的问题。运用到具体的产品中：比如卖洗碗机的就可以说用了洗碗机不需要自己洗碗了，可以节省时间干其他事情，还有关老师做顾问的有只兔子餐具，用水一清洗就干净了，无需洗洁精，节省时间；比如卖防雨鞋沾污水的，可以说用上之后，鞋不容易沾上污水，可以少洗几次，比如卖速食的，可以说拆开就吃，每天可以少抄一个菜，可以晚起来一会。还有很多一件代发的电商也是打的这个卖点，无需打包无需发货，只管销售收钱就好，这也是采用了帮顾客偷懒这个观点，召集大量客户的。

刘帮主｜详情页文案 : 第二点比较有启发，找竞争对手的缺点让我想起两个案例一，当年在康师傅和统一等大品牌方便面占领大份额市场的时候，五谷道场却异军突起，正是抓住了油炸方便面不健康这一点，主推非油炸更健康的概念，使销量爆增，但后来由于市场和产品方面的运营问题，目前这个品牌处在很尴尬的位置。二，就是真功夫，跟五谷道场的理念相近，针对肯德基和麦当劳这种洋快餐的强势品牌笼罩下，硬是撕开一到口子，为国产快餐做出了好榜样，主打蒸的更健康，油炸食品不健康的理念，使洋快餐的销量受到很大冲击，后来有听说，肯德基在进商场店时，提出在有肯德基的区域不能有真功夫的条件。真功夫也算是差异化的典范了。

木又 : [太阳]找竞品的顾客差评最有启发这个方法简单易学，操作方便。这会就可以浏览相应品牌来做统计分析。将问题排列，在根据自己品牌的情况，总结出可以改善的点进行升级，增加品牌的竞争力。缺点： 1.有些差评没有具体细节，只表示不满。 2.大一点的品牌都有客服部，差评很少。

爆款文案-关健明 : 周二荣耀榜出炉（感谢以下16位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1精彩评论榜：心雨、壮壮、小书童付老师、陌上花、兔儿团长、xixi、金鱼，送上28元红包！ 2用心评论名单：angelina、李国义、林夕、懒萌萌、梓墨、song、理想、白鸽儿，送上8.8元红包！请以上16位伙伴，联系我的微信：270931525，备注“帖子/评论红包”领红包！请你立刻留言：第X点有启发，因为……研究表明，哪怕你只写一个字，也能大幅提高学习效果！今日继续抽8位精彩评论，送28红包，抽10个用心留言奖，送8.8红包！立刻留言吧！

付付-大v妈妈亲子阅* : 对第5点高逼格设计有启发既然是做的产品是同类，就要想方设法在万花丛中凸显出来，牢牢抓住顾客眼球。如果你能有高逼格的设计，就会显得和其他同类不一样，让人多看一眼，进儿有更多的机会去了解。对第2点揭露同行错误因为人们在选东西时候，喜欢比较，那我们要思考，为什么顾客要做出选择？如果我们能在顾客进行比较的时候，直接把强有力对比结果直接输送给顾客，当顾客比较时候肯定会直接排除品质较糟糕的以上2点是我今天的启发叮当猫 : 第三点有启发重新定义人群，很多时候我们在写文案或者是在策划一些活动的时候，往往都会绞尽脑汁的去想，怎样凸显出自己的卖点，怎样看起来有吸引力，怎么才能够抓住顾客的内心，但是至于我们面对的客户是谁，他们的特点

是什么，他们的需求是什么，我们并不理解，然而，当我们去重新定义人群的时候也给自己指明了方向，同时，顾客也能够第一时间接收到讯息，会从内心里觉得，哇塞，这个与我相关呀！其实每一点都非常有效，都值得我们去深思，去研究其中的小秘密，还在不断学习中，请大家多多指导。