1.29 周二★

爆款文案-关健明 : 1.29 周二★ 巨星圆桌会 【灵感12点】每天 12点，给你送灵感 Hi，我是老关。我们公司已经放假 了，我也来到东北，陪家人在滑雪场度假。但我的心里最关 心的还是你们，我在酒店写下这篇文章。到辞旧迎新之际， 我们最关心2件事，一是回家过年，而是新年的风口行业—— 2019年，做什么行业赚钱？没背景，没本钱的普通人如何参 与进去？我们看到很多社群小伙伴有此呼声，因此，我们特 别举办了巨星圆桌会，请到香港第一自媒体Spenser，90后新 媒体运营大咖坤龙，以及我，3个人为大家剖析2019年风口行 业，3个人，至少给出5个方向，你结合自己有的能力和资 源，看能否把握住其中一个，在2019年赚到钱，赚大钱。在 此先祝福你2019年身体健康，财源滚滚！！ 今天由我先讲， 我聊2个我看到的风口。 一、实体店营销培训 中国有600万个 实体店，就是大家熟悉的餐厅，便利店，洗脚店，美容院， 大多数都经营不善，没什么客人，大量店铺在亏损，或是微 利惨淡经营，有很多店，老板赚的还不如员工多。 一个国 家，有几百万个实体店不赚钱，这不是小事情，已经成为一 个巨大的社会问题。这些老板很可怜，继续开店吧，每个月 还亏几千元上万元，不开吧，前面装修费，设备费几十万白 投了。那还能怎么办？想办法转型！怎么转？去上培训班， 去上课，去找外面的专家！ 市场上就有很多机构，专门教实 体店转型，生意好得惊人。我自己参加过一个培训会，现场 来了4000多个老板，一个足球场面积的场馆坐满了人。4000 人乘以门票4000元，是1600万元营业额。导师上场后，讲了 大量他的成功案例，然后招弟子，30万一个名额，现场成交 了300多人，这里是1亿元。我没调查其中是否有托儿，有多 少托儿，但据同行的一个朋友讲（他做了10年培训业），一 场营收肯定有数千万。培训业头部的几家企业，年营收在数 十亿元。 所以不需要抱怨经济差，经济差有差的玩法，比如

培训业，经济差的时候反而生意好。经济好的时候，老板都 在喝酒，应酬，KTV，经济差了，老板亏钱了，不转型企业 要倒了，纷纷来上课培训，这是一个非常大的机会。实体店 老板，大多还是进货，守店的简单思维，生意早被天猫、京 东、美团、微商们抢走了，他们现在醒悟了，知道要学习 了，每个人都拿出一笔钱来要培训自己，就看谁来收这个钱 了。 那么，我们普通人如何做培训呢？我给出2个思路。 一 个是做细分市场培训。千万不能做大而全的企业培训，你的 培训主题不能是“企业转型”，因为很多大的培训机构已经占 据，他们一场几千人，课程质量，营销能力遥遥领先，去硬 拼无异于以卵击石。但是他们的主题又大又泛，几乎适用于 所有企业，这时候细分市场就有机会。比如，有的人自己开 美容院比较成功后，就开始做美容院的营销培训，有的人专 门做互联网营销，做起来几个餐厅品牌，然后就开班培训， 专门培训餐厅老板做营销。像这样细分的机会还有很多。如 推拿洗脚店怎么转型？培训教育机构怎么升级？这都缺人 呢，只要你做得好，不愁没生源。 二是找培训公司合作，帮 他们做案例。上面讲的培训机构，都会在课堂上收弟子，几 十万一个名额，后续再送高端课程，以及运营咨询辅导。这 些后续的上课，辅导，他们都缺老师来做。如果你擅长实体 店的营销，你就可以找他们合作。他们30万接一个单子，可 能给你5万，把部分的课程，辅导服务外包给你，你来做。你 一方面可以赚钱，一方面还能给连锁的实体店做营销辅导， 做成了就是你响当当的案例。比如我朋友，也是干培训的， 南京一家脚艺店就买了他的后端服务，几十万，他也缺靠谱 的老师，我把吾老湿介绍过去，他们正在谈合作。这家脚艺 店在南京很出名，曾经给领导人做过服务，如果谁能把它做 起来，那么其他推拿洗脚店老板就会纷纷找来，收入就不愁 了。 二、代理卖课模式 我的第二个思路是代理卖课模式。 为 什么我看好此模式？先说2家企业，一家是DD（2个字，某 APP），一家是樊登读书会。2家都是行业巨头，知名度上， 感觉DD更出名，但实际营收却差很多。DD一年不到10个

亿，而樊登据说已经30多亿了。可以确定的是，去年双11， 樊登一天就做了2个亿。 这就纳闷了。按理说，DD的课程质 量也非常高，课程体系还非常全面，组建了商学院，人文学 院等，讲课的老师，也是清华、北大、国内顶尖咨询机构的 老师，大咖云集，课程质量不比樊登差，为什么就差距如此 大呢？ 原因很简单。DD是零售模式，樊登是代理模式。DD 课程虽好，但是用户听完了，大部分人不会去帮他宣传，因 为宣传了也没好处。DD没有裂变。 樊登有裂变，他招了省 代，市代，365元的课程，代理们卖了能挣钱。于是，你会看 到，代理们在朋友圈做推广，混到各种社群，微信群推广， 在当地组织读书会，线下活动做推广，每一天，全国各地， 都有大量的人在帮樊登推广，而DD没有。因此推广效率 上，2家企业差了一个档次。 这种代理模式，此前微商，直销 企业，大量使用了，用来做化妆品，保健品，都做出了不小 规模。而以上行业已经被做成红海了，相对来说，用此模式 做课程还是蓝海，有的玩，2019年有很大机会。 用代理模式 卖课，有2个优点，一、裂变引流快，课程可以给用户免费试 听，感觉好再买。这个试听过程非常快速，连邮递都不要， 拇指点一下就能试听，如此效率是卖产品比不了的，二、利 润高，做课程成本很低。唯一的缺点，就是卖课复购差。但 代理模式足够支撑一个企业一年挣数百万到数千万的利润 了。这对于普通人来说已经足够了。 如果你考虑做此方向， 一定要记得做细分市场。大的品类，英语，读书，已经被巨 头做掉了，你去和他们竞争很难，但是，很多细分领域都没 人做，如，做美妆课程，有没有机会？做画画课程，有没有 可能？这都可以去调研，感觉有前途，可以做几节试听课去 测试转化率。2018年，已经有几家机构通过此模式迅速起 盘，印象较深的是一个机构专门做创业者采访，每周采访一 个有成绩的创业者，做成视频，一年采访50个，卖几千元一 年会员费，通过代理模式也做起来了。这种机会还有很多， 各种课程都可以用此模式重做一遍。 以上就是我看到的2019 年2个风口行业，供大家参考。大的方向上，2019年，卖货需

谨慎，因为各行各业的货都过剩，大家都不好卖，而在此经 济低迷时期，卖培训，卖代理（即赚钱机会）更容易。社会 的痛苦，就是社会的需求，就是我们赚钱的机会，一定要顺 势而为，游戏体验才会好。

2019-01-29

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爆款文案-关健明 : 不好意思，今天首次尝试插入录音，遇到了点小问题，所以晚了，下次一定准时发送！ 咏荷榴香l惊艳文案.* : 关老师，真的非常感谢您，那么忙，却还是在百忙之中抽出时间来给我们写文章，告诉我们超级干 货！！！ 谢谢关老师！！！[微笑][微笑]祝福您和儿子健康平安，幸福快乐，财源广进！！！ 我是咏荷榴香丨惊艳文案， 欢迎大家链接我！谢谢大家！！！

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2019-01-29