关老师好 我

(提问)南台若谷~高级食疗调* : 关老师好 我是做食疗养生的， 这个行业是以中药理论为基础，根据个人体质一对一定制一 些养生调理型的食疗产品，比如阿胶糕、膳食粉、各类膏方 等等。 您觉得这类产品需要怎样定位、推广、转化，如果店 重新装修，风格需要怎样做呢？

2018-03-25

回答：我有点担心，因为你说的“个性化定制”，凡是打这个 卖点的，做成爆款，爆店的似乎不多，“个性化定制”是手 段，结果是什么？能不能从一个很痛的点去切入？ 比如吃了 你的食材，就基本不会上火了，或是，心情更平静，不那么 焦虑了 打个性化定制，只有懂中医 认可中医的人买你 换个思 路 是否会吸引更多顾客？ 在这里 我们也可以调查下 多少人 对个性化定制养生感兴趣？

评论区：

梁家鸣 : 不感兴趣，因为“个性化定制”跟我没什么关系，我不了解他，不知道他在干什么，不知道他有哪些服务是我需要 的……

旭超 : 我是对养生不感兴趣。

周景明（阳洋） : 产品无吸引力，也无法让人信任

王强 : 个性定制可以模块化，用以针对固定的几种人群和需求，比如无湿自通套餐，火眼金睛套餐，孕妈宝贝套餐，雄性 能量套餐之类的。

大象营销 : 我对养生感兴趣，但个性化定制养生，个性化定制这个说法已经烂大街了，被很多这种手法伤害了，开始很高 期望，结果非常失望。 就比如一个健身馆告诉我可以为我个性化定制健身方案，结果进去后，所谓的个性化定制，就是随 便来了一个小哥，随便拿了一张A4纸，随便记录了下聊天结果，我估计他根本就不知道该记什么，然后给我称了下体重， 在一个仪器上打印了一张表格，就是个性化定制了，然后就让我交各种费，真是吐血，这个健身馆就再也没有去过，非常 不专业，表现的非常明显就是在骗钱。 个性化定制不是不好，而是背后有非常专业的知识，并且每个人对这个的定义很不 同，所以，你如何保证你的个性化定制让用户满意？ 所以我同意关老师的意见，提一个点切入，因为标准好制定，我看了 我知道能得到什么，然后结果也好评判，体验会很好

麦子文 : 关键词:阿胶粉，各类糕方，个性化治疗，中医 人群:特殊体质人群，中老年人，女性群体 思考:个人想这个圈子多 数还是较为年轻的，我们是你的潜在消费者，但是离主体消费，还是有一定年龄差距。 找养生类，健康类的号推推调查可 能更精准。 PS:朋友圈里只听过上一辈的人经常分享养生类文章，很少见过20-35岁的人分享养生和中医

李国义 : 我都不清楚我应该吃什么好？

南台若谷~高级食疗调* : 我可不可以这样理解，把1-2个产品设定成绝大多数人都适用、价格也亲民、功效介绍通俗易懂、 口感优于同类...，然后利用这些带动店里其他定制类产品呢？