【灵感12点】每天

爆款文案-关健明 : 【灵感12点】每天12点，给你送灵感今天，老关给你个工具，帮你升级文案，帮你多卖货，多挣钱。它很简单，但是很多人不懂…… 首先，我们要打碎你脑海里的一个观念—— 写文案，就是写产品卖点在很多人（大学老师、老板、总监……）看来，“卖点”写得是否精彩，决定了文案的效果，所以，市场上，各行各业的文案，都在写卖点，什么“正压力循环（空气净化器）”、“六角形工业设计

（种植牙）”、“环保级PU革（行李箱）”。但是等一等，作为消费者，这些卖点，你都看得懂吗？你看完会心动吗？你会想买吗？我问过很多人，大家的反应就是“看不懂，不知道在讲什么”。所以，首先粉碎你脑海里的观点，写文案，

【不是】写卖点！写了没用。不写卖点，那应该写啥呢？我先讲个我自己的故事。强亚东老师刚请我写文案的时候，我才了解到精酿啤酒这个行业。我看了下竞品的文案，发现全部都是“卖点型”的，什么“长周期慢发酵”，“正宗艾格工艺”，“严格遵守《德国纯酿法》”，我一看就晕了，这写的都是啥？最好玩的是，每一家都是这么写。我觉得写这些卖点没用，顾客买啤酒想干嘛？当然是为了好喝啊，喝得爽啊！写这个才有用啊，所以我写的是“它比工业啤酒、果香味精酿都更浓郁，但不会太苦，苦味会在你的舌根一闪而过，紧接着渗出一种类似蜂蜜的甘甜，鼻腔里弥漫着麦香味，久久不散，” “工业啤酒喝起来有种煮熟开水的沉闷感，而且很涩，入口有刺、麻等不适感，而当你喝德式小麦啤酒时，你会感觉酒特别透凉，特别生鲜，像刚榨好的果蔬汁还加了冰块，喝起来很柔和，很顺滑，”咕咚咕咚“一口喝完接一口，3分钟干掉一瓶330ml毫无压力。” 至于工艺，酿制过程，放在后面说，简单地说。写文案最重要的是——先让顾客爽到。所以，打碎了“写文案就是写卖点”这个认知后，你的脑海里建立了一个全新的，更高阶的认知—— 写文案要写

获得感具体怎么做呢？在《文案创作完全手册》里，有一个方法，我觉得非常好用，那就是：拿出一张纸，一把笔，在左侧，写下你的产品卖点，在右侧，写下，这个卖点让顾客获得了什么，如何爽？我马上写一些案例，你一看就懂了。

1 铅笔卖点“六边形笔身设计”，顾客获得“随手放桌上，不怕它滚下去” 2 啤酒卖点“可个性化定制瓶身”，顾客获得“把自己 头像、家人、小孩照片印在啤酒瓶上，好玩又可以做纪念” 3 一次性内裤“即穿即扔”，顾客获得“出差10天带10条，穿一条丢一条，不用洗不怕臭” 你看，右边做的文案是不是更打动人？是时候，写下属于你的“获得感”文案，它会成为你强大的销售员，帮你到处卖货，帮你赚钱。比如，我们社群也有很多人是做个人IP，卖专业技能，假设是一名会计，想接企业财务代理做账的单子，原来你想写的是“专业财务，规范做账”，改为获得感文案后，可能是“半年花5000块请个财务，能帮你合法省30000的税”。再比如，昨天，我颈椎不好，社群里的步步美女，请一位微商阿姨给我送了艾灸贴，假设我们来卖这个贴，卖点就不要光写个“活血化瘀”，而是去想顾客能获得什么，比如“家里备一盒，落枕、肩膀酸痛时贴一张，会一下子舒服很多。” OK，相信你已经对“获得感文案”有了深刻的理解，下面，是你一展身手的时候，现在，请你写一句话，留言在下面，来赢取28元红包。【卖点】（比如可个性化定制瓶身…… ）【获得感】（比如可以把自己、家庭照片印在酒瓶上……）用你全新的文案，来打动你的顾客。今天留言多选几个，选5个送28元红包！点赞抽3个送 6.6，进步要趁早，不要等了，马上搞起吧！

2018-05-04

评论区：

赖林萍 : 最后一张，太经典的文案

叫我潘大帅 : 轮胎蜡卖点：轮胎养护获得感文案：用半个二手胎的钱让4个轮胎多用1年

萌小猴Evans : 马上来写一个[呲牙] 卖点: 海南金钻凤梨获得感: 皮薄肉多，香甜的汁水溢满口腔，切开即吃，帮你省去泡盐水的麻烦！

步步 : 哇，我被关老师点名了[呲牙]

夏小沫 : 你真棒

理想 : 多功能清洁剂卖点：清洁力强，用途广获得感：哪里有污喷哪里，轻轻松松一抹就干净。省时又省力。

步步 : 胶原蛋白卖点：百分比吸收，快速修复。获得感文案：自我体验，救回了毁容的脸，许久不见的朋友见到我，却感觉我更年轻了。90后都以为我和他们同龄。

夏小沫 : 口红卖点：长效滋润、持久留色获得感文案：可以代替润唇膏，每天只需要涂抹一次，做持久养眼女人