11.5 周一

爆款文案-关健明 : 11.5 周一 ★ 文案方法论 【灵感12点】每 天12点，给你送灵感 嘿，老关问你，你是不是常常觉 得，写文案时，明明把卖点写得很精确了，但离让顾客掏钱 下单，似乎总是差了临门一脚？ 是你学的文案技巧不够吗？ 我觉得不是，恐惧诉求、感官占领、认知对比这些，你都已 经了解了呀，但有些顾客还是不买账，这是什么原因？ 比如 卖一款洗碗机，有的商家会说：“解放双手，远离油污”。这 样写固然也不错，可是，然后呢？ 要知道，顾客有时候卖你 的产品，不是真的被你的卖点给打动，而是，被你所营造给 他的美好幻想所打动。你能够让他从“买洗碗机”上，所联想 到的美好画面越多，顾客就越容易被你说服，情不自禁地购 买~ [强] 所以，今天老关就送你一个文案新招——【连锁反 应】。这一招非常好用。它帮助一个新兴的早餐机品牌，将 219元一台的早餐机，做出了月销3902台的成绩，销量高达

85.4万！它是怎么做到的呢？我们一起来看一下—— 这款早 餐机，主打一机两用，左边烤吐司面包，右边煎鸡蛋、牛 排，非常方便。他们的卖点也写得很到位，什么“一烤一煎， 三明治出来啦”、“一旋一按，老人小孩也懂做早餐”，看起来 还是很吸引人的对不对？ 但是它卖219元，还是比较贵，又不 是必需品，顾客顿时陷入了纠结，买？不买？纠结来纠结 去，顾客实在找不到说服自己的理由，干脆就退出网页，看 别的去了。 这款早餐机的营销人就非常聪明，他多思考了一 步“然后呢？”：可以把做早餐这件事情，变得更简单，可以 带给顾客什么样的【连锁反应】？ 于是，他们写了两句话， 一下子就将顾客的购买欲望提高了： 第一句，他们写道“五分 钟简餐，让我睡到自然醒。” 第二句，他们提到了孩子对这款 早餐机的反应：“我女儿现在天天都要做早餐！”“儿子自己就 能操作，还做早餐给我吃” 这两句话的杀伤力简直正中红心！ 想想少妇们的生活：白天上班，晚上带娃，还有一大堆家

务，每天最大的奢望，就是早上能多睡一会……有了这款早 餐机之后呢，不仅可以多睡一会，还可以让自己的孩子锻炼 动手能力，自己做早餐，多好！这下，少妇们再也按捺不住 下单的小手指了，买买买！ 你看，写文案时多想一步“然后 呢”，你的文案打动力就更高一层！如果你还是不太明白，我 再给你举两个例子，帮助你思考。[咖啡] 假如你是卖美妆 的，光说用了这款产品，可以变得更美，似乎吸引力还不太 够，假如你告诉顾客：她用了你的产品，同事们都夸她起色 变得更好；周末和闺蜜聚会，显得格外美丽；男神主动和她 搭话，一连串连锁反应下来，顾客怎么会不被你打动啊？ 同 理，假如你是卖PPT课程的，同样可以从这门课程，可以让顾 客轻松上手PPT技巧，说到工作效率提高50%，再也不用苦哈 哈加班，再说到升职加薪的机会，顾客也很难抵抗这一连串

【连锁反应】。 现在，你明白应该怎样用【连锁反应】这一 招，打动你的顾客了吗？请你思考一下，你的产品，除了你 写出来的卖点，顾客还可以获得什么样的好处？也许你多想 一步“然后呢”，你的文案就会带来完全不一样的效果！ OK， 请你用我给的留言格式，写下你的思考，我会抽一些留言， 看看你思考的方向对不对，同时还会抽8位精彩评论，送28红 包，再抽8位用心评论，送8.8红包。 留言格式： 产品的连锁 反应 我的微信 研究表明，哪怕只写一个字也是 一种进步！现在，就请你写下来，和大家一起共同成长吧！ [奋斗][奋斗][奋斗]

2018-11-05

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爆款文案-关健明 : 周五荣耀榜出炉（感谢以下16位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 文案写手-黄小小、清之雪、唐葫芦、文案彗心、碧海蓝天、卖粉条的少女妈妈、不一样的儿科医生、刘攀 28红包！ 2、用 心评论8位：李小妹、咏荷榴香、一米、兔儿团长、Joe Zhao、Miss Y | 首饰、橙子、jessica 送上8.8红包！ 请以上16位伙 伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备注精彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继 续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。

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