10.15 周一

爆款文案-关健明 : 10.15 周一 ★ 认知对比 【灵感12点】每天

12点，给你送灵感 你是不是常常觉得很困惑，你知道

【认知对比】这一招很好用，通过写竞品的糟糕和不足，再 说自家产品的好，就可以凸显出自家产品格外的好，可是

【认知对比】到底应该怎么写呢？[疑问] 一上来就说：“市面 上大多数产品都很Low，而我家产品质量非常好”，这样也许 能打动一部分顾客，但是还有一批清醒的顾客会觉得，你怎 么证明别人家的产品Low呢？你是不是为了抬高自己产品，故 意抹黑竞品？是不是黄婆卖瓜，自卖自夸？ 这样写没办法打 动顾客的地方，就在于，你没有给顾客一个标准，他不知 道，具体怎样才是好，怎样才是不好。[太阳] 那么，怎样才 能用【认知对比】，打消顾客的疑虑，让他们信服你的产 品，就是比竞品好呢？ 今天老关再给你分享一个方法，这是 圈友兔妈灵犀分享的一个爆款钙片的推文。普通钙片卖88 元，这款钙片卖得比普通钙片贵74元，卖162元，但却比普通 钙片卖得好，转化率在6%以上（市面上的转化率普遍只有 1%），它的认知对比，是这么说的—— 你知道吗？ 选择钙 片，不仅要看它的含钙量，还要看它是否易吸收。 这款钙片 主要含的是柠檬酸钙，人体对这种钙的吸收率较高，是属于 非常容易吸收的钙。 市面上常见的碳酸钙钙片，需要再酸性 环境下才能被吸收，而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被 吸收，不刺激肠胃。 这么写的高明之处就在于，它第一句就 给了顾客一个评判标准：钙片不仅看含钙量，还要看是否易 吸收。一下子就狠狠打压了那些说自己含钙量高、“一片顶6 片”的钙片了。 第二句指出，我家钙片符合这个标准：不仅含 钙高而且容易吸收。因为它的主要成分是柠檬酸钙。 第三句 再说出，市面上的钙片很多都是碳酸钙，需要再酸环境才能 被吸收，也就是说，市面上的钙片都不符合第一句的两个标 准，而我家的产品两个标准都符合，当然是我家产品更好。

重点是，这种说法是有根据的，是冷静客观地给顾客科普产 品的知识，不是故意抹黑竞品。这样顾客会觉得你是在为他 考虑，更容易接受你的产品。[太阳] 现在，你是不是对这招

【认知对比】有了更好的理解？ 我仔细看过了，这个方法， 总结起来就是： 选择 ，（选择钙片，不仅要看它的含钙 量，还要看它是否易吸收。） 市面上 ，而这款

（市面上常见的碳酸钙钙片，需要再酸性环境下 才能被吸收，而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被吸收， 不刺激肠胃。） 还是有点不太理解？OK，我们社群的水水鱼 给你举了两个例子，给你启发！ 1、蜂蜜 选择土蜂蜜，不仅 要看它的色泽和香味，还要看它的性状。 市面上常见的假土 蜂蜜，因为掺了白糖浆，放一个月就会产生硬邦邦的结晶， 而这款原生酿造的土蜂蜜，常温下是淡黄色的蜜膏状，若放 置在30度以上的高温下，则会自己融化成金黄色的液体，无 论放置多久，都不会形成结晶。 2、电脑包 选择电脑包，不 仅要看它的外形，还要看它的防护能力是否够好。 市面上常 见的电脑包，虽然不少外形好看，里面通常只加一层发泡海 绵，一旦受到撞击，数据硬盘很容易损坏，而这款防水电脑 包，里外夹层都加入慢回弹记忆海绵，可以多吸收80%的撞 击力，所以能更好地保护你的电脑。 怎么样，你学会怎么用 这招升级你产品的【认知对比】了吗？请你在下面留言，写 下你的思考吧！ 留言格式： 选择 ， 市面上常见的

，而这款 。 今天将继续挑选8个精彩留言， 送28红包，选8个用心留言，送8.8红包，同时再选至少20个留 言，老关专门回复，给你鼓励和思路！ 研究证明，哪怕只写 一个字，你的学习效果都会大幅度提升！现在就请你写下你 的精彩留言吧！[奋斗][奋斗]r

2018-10-15

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