4.30 周二★
爆款文案-关健明 : 4.30 周二★心理账户 【灵感12点】每天12 点，给你送灵感！ 下面的情况，那种你更容易买票看演 唱会?[疑问] 情景Ａ：你打算去剧院看一场演出，准备到现场 买票，票价是1００元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了 1００元现金，你是否会买票看演唱会？ 情景Ｂ：你打算去看 一场演唱会，你花了1００元已经买好票，在你到达剧院的时 候发现票丢了，如果你想看演出，必须再花1００元买票，你 是否会买票？ 请告诉我你的答案。 这是心理学家做的一项实 验，来看看最终的实验效果： 实验表明： 参与场景1调查的 183人中，88%的人选择继续买票看电影。 参与场景2调查的
200人，只有46%的人选择买票看电影。 在本质上都是丢了
100元和要额外花100元，为什么人们的选择会有那么大的差 距呢？ 场景1中，你会认为丢的钱和买票的钱，是两回事。丢 钱的是“现金账户”，这个账户不会影响要买票的“娱乐账户”的 预算，所以大部分人会通过“娱乐账户”支出100元，买票看电 影。 在场景2中，你已经通过“娱乐账户”支出了100元，再去 买一张票，你心里会认为“娱乐账户”一共支出了200元，看这 场电影要花200元。 这就是心理学上有名的“心理账户”效应。 每个人生活中都有很多账户，家庭日常开支账户、孩子教育 账户、自我提升账户、爱情账户等等，每个账户的存入开支 比都是不一样的，有些账户存入多开支少、另外有些账户则 是存入少而开支多。[太阳] 你可能会问，老关这和我们营销 卖货有什么关系呢？ 其实，这是有关系的，而且很大。 逛 街，还是网上浏览，你自信自己可以合理的控制自己的预 算，但在导购的“劝说下”，你仿佛中了“魔咒”一般，就是买买 买。 舒肤佳的“爱心妈妈，呵护全家”，本来是买块肥皂，从 日常生活账户支出点钱就可以了，但让人感觉是在呵护全家 健康时，支出的心理账户就转移到家人健康账户了，为了健 康，贵一点就贵一点咯。 都是卖巧克力，为什么哈根达斯那
么贵？因为“爱她，就送她哈根达斯”，把其从家庭日常开支 的账户转移到爱情账户中，即把自己食用的功能性食品，重 新定位成赠与爱侣代表自己爱慕之意的情感性产品，溢价提 高了数倍。 所以商家要懂得如何把商品从消费者存入开支比 高的账户，转移到存入开支<u>比低</u>的账户。[太阳] 我给你方 向，帮助你掌握这个方法： 1<u>卖</u>红酒： 买一瓶酒，你买来自 己喝的预算可能是500元，但是送给他人的预算可能是1000 元。可以引导客户将某产品放入高预算的心理账户中，让客 户心甘情愿地消费更多。甚至针对消费额高的老用户，引导 充值几千块买酒，会给予很大的折扣，成为会员，这样客户 感觉不是在消费，而是在投资，大大提高了心理收益，感觉 喝酒是占了很大的便宜（一边喝酒一边赚钱）。 2<u>卖</u>课程： 学习一项技能，你自己琢磨，可能很难坚持，抓不到重点， 学的很慢，效果也不好，最后悻悻的放弃，但是牛人就不一 样，帮你总结，帮你闭坑，学起来飞快。 如果你是一个愿意 学习的人，应该投资点课程，跟人学，比你自己捧着书本学 的要快很多。因为牛人就是知识载体，知识已经被他们像买 菜一样，买回来洗干净切好，已经搭配和配料好，跟他们 学，更省时间。 人们并不会追求理性效用的价值最大化选 择，而是追求感觉上的满意最大化选择，所以想办法让他们 在感觉上满意。[太阳] 今日，继续留言有奖，关于“心理账 户”，你有那些启发？你掉进过“心理账户”的坑吗？你会怎么 用它？写下来，我会抽8个精彩评论，发28红包，8个用心评 论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者用心评论，就 意味你超过了90%的人！ 留言格式如下： 我的启发 我 的微信 已经有很多伙伴，通过评论赚回了学费，用起 来，哪怕只写1个字，你的学习效果也会大幅提升！[奋斗][奋 斗][奋斗]
2019-04-30
评论区：
爆款文案-关健明 : 周一荣耀榜出炉（感谢以下17位小伙伴给我们贡献了优秀的案例和自己的真知灼见） 1、精彩评论8位： 炎武 、王小驴、刘帮主｜详情页文案、茶茶、飞鹰 、香草先生-文案写作、席建超 文案骑士、小影 送上28红包！ 2、用 心评论8位：小晖 | 声音美容师 、太连、厘米go 、乐、沉底的牛肉丁、悠呦鱼、一梦如是、张婷 送上8.8红包！ 3、原创好 贴1位：卖点信任成交何杨 送上28红包！ 请以上17位伙伴，联系社群小助手领红包，加：ceciliaBB29。 领红包时，记得备 注精彩评论或用心评论或原创帖子红包！ 今日留言，继续选8个精彩留言送28红包，选8个用心留言送8.8红包。
公众号：墨默说引流 : 对于这个卖课程我学到了，我是墨默精准引流培训师，墨默教学引流不讲鸡血，不讲废话，没有口 号，没有套路，也没有龇牙咧嘴的造势，这就是墨默：保证跟我学习的徒弟能够自己学会引流。保证他们跟着我不会走弯 路所以互联网引流的坑墨默都给你们踩过了，那我把我的经验和引流思维告诉你，你最需要做的就是执行力＋学习力，还 有坚持和耐心。曾经一天引满三个微信号，想知道的加我v:17674949562 链接：老关 我把这个方法打包福利送你 迟到的间隔年 : 卖红枣红糖姜膏： 一个月的那几天，总是翻来覆去，去医院，多喝点水都不见的好，自己琢磨抖音上的食 材买锅买老红糖，红枣等食材来煮。可是买来了食材又不知道是不是正宗产品，带着疼痛的情况下熬制，还不知道能不能 好，还花了钱买锅买食材。 如果你是一个怕麻烦，又想治疗的人，应该来找我，优质的新疆5A红枣，云南老红糖，无硫磺 姜，已经按照比例为您配置好，无需蒸煮半个小时，只需把它放入温水中冲服，慢慢的你的那几天会和好如初。 我是教法 语的程老师，养生达人，有需要可以链接我MM1377219894
Sam : 我没有理财的概念，在场景一二中，我会选择重新买一份，会想着既然来都来了，那回去的话不就白来白开心了么！ 大家好，我玖兒，一名朋友圈美学魔法师，能帮助你打造出与众不同的朋友圈，让你的圈从C位出道，微信： vivian_10071，加我好友能得到吸粉神器-艺术二维码月卡一张与美图素材包一份！
澜息|女包大人 : 我的启发心理账户这营销方法确实高明，深有体会，也经常入坑 比如炒股炒现货，总是有个预定抛 出的点，但恰恰是心理账号不断提升，导致该抛的时候没抛，该买入的时候没买入，该出局的时候留恋战场，然后就超出 预算的所有资金交了学费，恍然大悟自己应该怎么样操作，可是再来一次未必逃得了这个坑，这就是人性 还有买东西本来 心理价位还算合理，一步步被引导的可能就入坑了，本来打算买辆十几万的车硬是在心理账号不断提升的情况下买了一辆 几十万的，想起一个笑话，一个人本想买一辆自行车，结果一步步提升到需要买一辆几百万的跑车 我是擅长箱包搭配 和箱包风水学的澜息，真诚交友，绝不套路 我的微信240217487
IP打造师-小石先生 : 想成为有价值的个人IP，你自己琢磨研究，抓不到重点，学的很慢，听了很多课程效果也不好，最终 都是帮卖课程，没有变成自己的能力，最后悻悻的放弃。 但是好的牛人就不一样，帮你总结，帮你闭坑，让你落地，并变 成自己的技能可以应用。 如果你是想成为价值IP的人，就可以找对厉害的人，跟牛人学进步会飞快，而且节省一大堆自己 摸索的时间！而且时间就是生命，牛人会用更多的时间创造出更多价值，所提升效率就是在赚钱！ 我是价值IP打造师，最 近在做价值IP技能训练营，如果你也需要，想学习变成自己实操可应用得落地技能，可以来找我。 已帮助200多位同学，快 速撩群涨粉、打造吸睛朋友圈、实操落地，而且有多位0基础成长的明星学员一周涨粉300+，快速变现 微信：SKY121516 田荣 个人品牌咨询 : 我的启发： 其实我的感受和关老师说的很相似，我们会经常为了一些“心理账户”去冲动消费。比如 我之前就入过坑，为了提升自己，去囤课，购买了很多无关紧要的课程，却没有任何结果。这是因为没有找到专注的点， 什么都想学，但什么都学不好，这样是很浪费时间的。 其实学习一项技能，是要以结果为导向的，比如说，你要学健身， 减肥，那么结果就是你能瘦下来多少斤，达到一个比较理想的身材。 那么单靠你自己琢磨，可能很难坚持，方法不对抓不 到重点，学的很慢，效果也不好，最后还是放弃，但是跟着别人学就不一样，导师会帮你总结，给你提供指导，帮你躲过 他踩过的坑，学起来更高效。 如果你是一个愿意学习的人，应该投资点课程，选好要学的方向，以结果为导向。 我的微 信：1062126834
I am mysel* : 我的启发： 这个世界上，没有绝对小气，也没有绝对大方，只有一个人对商品价值的判断-他认为这个商品值 不值这个价。 从我们日常出发，我们可以看出很多这样的栗子。比如有的父母生活消费会很节省，但是碰见关于自家孩子 的花费，总觉得不能比别人差，他们会很乐意花钱。 比如我碰见的一大学哥们，喜欢一双篮球鞋很久了。终于等有钱了， 却因为女朋友生日到了，给女朋友买了一套化妆品。 上面就是心理账户第1层功力：从日常开销账户转移到情感账户。这 也是我们日常生活中见到最多的。 再来个栗子， 一家装修公司，客户觉得装修方案的报价太贵了。这个时候，如果你能让 客户明白装修方案其实很巧妙的帮他省出了四五平方米的面积，他可能就会非常动心。因为他会觉得你的方案在买房的账 户里省了钱，而不是装修的账户多花了钱。 上面是心理账户第2层功力：从低纬度账户跳到高纬度账户。这个就需要你认 真思考你的产品了。 我的微信号：八戒你瘦了
关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务