今天顶着北京的大雨

银行螺丝钉 : 今天顶着北京的大雨回北京了。昨天去了趟深圳 的诚品书店。 诚品书店是很少见的、可以买到港澳台繁体书的地方。当然 不会有太那啥的书。 诚品书店有很多港台的投资书籍，可以跟A股的投资书籍相互 比对，还是挺有意思的。 内地有两个诚品书店，苏州和深圳各一家，附近的朋友可以 逛逛～

1.书店有几种形态。 早期的书点，是纯粹的卖书。例如以前北京的第三极书局， 上海的季风书园，深圳的深圳购书中心。 但国内书的定价比较低，随着房租上涨，单靠卖书，在一二 线城市基本都是亏钱的。所以上面这几家书店，基本都关 了。像剩下的三联书店、中信书店，其实整体也是不太赚钱 的。

2.到了后来，开始诞生了新的书店形式：书店+咖啡馆。 最早是在美国的书店兴起的。 咖啡的利润率是书的两倍以上，而且复购率很高。不过引入 咖啡，意义不仅仅是提高了利润率和多了一个收入来源。 书店发现，引入咖啡后，客户在书店呆的时间更长了。咖啡 和书的整体销量一起提升了。 这种一加一大于二的效应，让书店+咖啡迅速普及开。

后来不仅仅是咖啡，逐渐扩展到了文创、儿童玩具、耳机等 高利润率的其他产品。

3.不过有的书店，把这个更近了一步：围绕书，构建一整套生 活体验，不仅仅是喝咖啡了。 因为纯粹的卖书，是很难竞争过线上平台的。但是论体验， 需要在线下。

代表就是诚品书店和日本的茑屋书店。 它们已经不是纯粹的书店了，而是依靠书来获取客户流量。 但书店里会围绕书搭配其他的商业。 比如说去诚品，会看到它也卖衣服、香水、耳机。 甚至在艺术类的书籍边上，还会有葡萄酒、某些画家的画。

实际上是一个特殊形态的商场了。看到某一类书，同时会配 套相应的其他商品。看书的同时完成一种体验。 为了实现这一点，这一类卖体验的书店，通常面积都非常 大。

诚品书店在内地，有苏州和深圳两家店，面积都是很大的。

诚品已经不靠卖书赚钱了，卖书是纯粹亏损的，依靠其他业 务补贴卖书。 诚品依靠其他的业务赚钱，会邀请商家入驻，诚品也会统一 管理风格，并从销售中获得收益。 这部分收益占了它收益的7成以上。 所以诚品书店是比较鼓励客户在里面看书，只看不买也可 以。会准备好坐的地方和椅子。 因为在里面待的时间越长，越容易产生其他的消费。最后书 店还是赚的～

苏州的诚品书店，据说在边上开发了两个住宅楼。 连房子也卖的书店，可以说是把书延伸到了极致～ 它们已经不是书店了，是一种围绕书的生活方式。

据说茑屋书店也是类似的，不过还没有去过～以后有机会考 察一下[偷笑]

2019-07-29(43赞)

评论区：

为国护盘 : 去过苏州诚品书店，那块地算是是苏州最好的地段了，湖景加商业中心，周围的配套都很好。 涵宇 : 钉大这写文章真的佩服 如果不是指数基金 十天半个月可以出一本书

Leon : 去过苏州的好几次，金鸡湖地区。比较繁华的地方。 想长胖的阿婷妹 : 很喜欢在书店逛，看书，确实体验还是在线下。

白衣子 : 吴清友先生不在以后，不知道诚品还能坚持多久……情怀毕竟是个人的 雨辰 : 等着钉大来苏州搞活动，或者签名售书啊[呲牙]

美味果冻 : [呲牙]有机会的话我也好想去一次 英~ : 港台和内地的诚品都去过[偷笑]

关注公众号"懒人找资源"，星球资源一站式服务