前几天跟以前银行的
银行螺丝钉 : 前几天跟以前银行的小伙伴聊天，聊到了基金投 资。他觉得螺丝钉现在做的指数基金投资挺不错，为啥当初 不留在银行做呢？[呲牙] 毕竟银行的资金量和资源，远远大于个人，很容易就能做到 比较大的规模的。
这个问题螺丝钉当初离开银行前也想过。
银行曾经是基金销售的最主要渠道，并且银行的资金量、资 源、人脉，各方面都是不错的。
如果能得到银行的支持，那螺丝钉的指数基金事业，肯定比 现在影响力要大得多。
但是实际上，如果在银行做指数基金，是比较难做起来的。
1.银行卖基金，主要目的是赚取申购费和管理费。
银行申购费不打折，1%，大一些的银行，还可以跟基金公司 分管理费的一部分。
这种商业模式，导致银行主要喜欢卖高费用的主动基金，特 别是封闭式基金。
主动基金通常管理费率在1.5%，比指数基金的0.5%的管理费 率要高一截。 封闭式基金几年里不能赎回。所以后续的管理费分成比较稳 定。
所以去年上半年，有的朋友还记得，有好几只3年封闭式主动 基金，在银行卖了上百亿的规模。
银行很喜欢这种产品。
2.如果是这种情况，大家觉得银行的理财经理，什么时候会推 荐基金呢？
很明显是在股票基金好卖的时候。 什么时候好卖？
市场大涨、行情火热，所有人都在讨论股市的时候。例如07 年牛市和15年牛市。
这两轮牛市里的基金开户数，占了同期所有开户数的70%。 银行作为基金销售的主力军，毫无疑问是贡献了很大的一部 分开户。
但是在大牛市的时候成立的股票基金，买在高位，之后的收 益会非常不理想。
相信有很多在15年4-6月份买基金的朋友，到现在收益还是- 40%左右。
这就是基金这个行业的一个悖论：基金好做不好卖，好卖不 好做。
3.本质上是商业模式的原因，因为银行等销售机构，从销售基
金本身赚钱，自然会导致这种情况。
这种情况下，销售基金，并不是从客户的收益角度出发。而 是从可以赚多少销售佣金角度出发。
以前证监会说过，国内股票型基金，给投资者创造了高达 16%的年化收益率。但是实际上，大部分股票基金投资者是 亏损的。原因正在于此。
所以国内的股票基金，口碑一直不怎么好，也跟这种销售模 式有关系。这就是是“销售佣金导向”。
4.假如说螺丝钉继续在银行做指数基金，会遇到很多阻力。 一方面是银行的领导可能会有业绩考核的要求。
主动基金的管理费率1.5%，指数基金的管理费率0.5%，差了3 倍。指数基金对投资者有利，对银行的客户经理可就没啥好 处了。
领导一看，明明可以多卖点基金，多赚点收益的，为啥不做 呢？推动指数基金的阻力比较大。
另一方面，想要指数基金收益好，需要在熊市市场低迷的时 候让投资者买入。 但是熊市很少有投资者能接受股票基金。市场行情不好，普 通人是不愿意买股票基金的。
这种情况下，靠客户经理在跟客户接触的那几分钟里讲明白 熊市买指数基金的好处，难如登天。
需要有人能浅显易懂的、持之以恒的给投资者普及指数基金 的知识和好处。聪明的投资者接触几次就明白指数基金好处 了。
但这毕竟需要时间和精力，银行客户经理自己要吃饭、有自 己的业绩压力，花大力气推一个对自己没好处的品种，很少 有这种活雷锋。
所以要把指数基金在银行做起来，除非银行下定决心，愿意 放弃中短期的利益，来长线支持指数基金。还得保证客户经 理们也愿意这样做。
这也太困难了，阻力很大。
所以直到今天，很多银行内部主推的基金，仍然是以高费率 的主动基金为主力的。
5.所以想要把对投资者有利的、低成本的指数基金推广开，必 须是从银行里跳出来。
这样没有了业绩考核的压力，才能去推费率低的指数基金这 类品种。
但仅仅如此还不够。如果跟以前客户经理那样，通过线下跟 客户沟通，也顶多是影响几百个客户。
这几年自媒体的兴起，让螺丝钉可以以非常低的成本，每天 给大家发送指数基金的内容。
可以低成本的，帮助到几十万人。成本大大降低。
以低成本的指数基金为核心，在熊市低估区域投资，这套投 资理念，可以真正帮助海量的投资者，从股市里赚到钱。
如果是还在银行，那螺丝钉很难推荐指数基金这类低费用的 品种。 如果早几年出来，没有自媒体，螺丝钉也很难影响多少人。
两者缺一不可。
螺丝钉是一个运气很好的人。一路走来，也得到了很多人的 支持，特别是每天关注螺丝钉的朋友们。
当然，现在指数基金在国内还是一个很小众的品种，大部分 人连指数是啥都不知道。所以未来的路还是很漫长的。
但只要方向对了，就不怕路远。[愉快] 2019-03-17(294赞)
评论区：
木一晟 : 支持钉大 h0cker : 支持！ 小茹 : 支持钉大 莫多 : 支持
言杉 : 独立基金投资顾问[强]
恒 : 在一个集体尤其是一个超大的集体内确实不那么自由 aaa星光 : 支持
听雨 : 支持钉大[强][强][强]
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