《毕业跨行2年，升

《毕业跨行2年，升职3次后被顶尖企业挖走，我有什么法

宝》

昨天晚餐后下楼，刚好碰到七点整的员工班车，上车跟司机 大哥打声招呼，坐下来把手机和手提包放到旁边座位，望向 窗外的时候我忽然想到：大学毕业时我幻想过：工作几年 后，如果能因为业绩出众被其他姐妹酒店挖走的话，该是多 么荣幸的事啊！

出乎自己意料的是，两年之后，我竟能一跃跨过两个行业等 级，被最好的酒店挖过来当销售经理，这一跳一年快过去 了。

今天，我想和你分享这个过程：英语专业毕业，跨行进入酒 店行业，从一名不知道酒店能销售什么东西的协调员小白， 成为独当一面的销售经理，接受行内顶尖公司抛开的橄榄 枝。

毕业两三年内，如何实现快速升职加薪？如何在这基础上跳 进最好的企业？

一、主动学习，及时反省 不懂就问，不要一个人瞎摸索一整天，很多基础知识你只要

问一下别人。提问讲究方法，想想如果你诚意地称呼人家一

声“前辈”、“师姐”是否在开口前就赢得了好感？

及时反省。职场小白要端正态度，每天工作就像在做闯关游

戏，一天下来盘点冲锋途中的陷阱，及时改正做好归纳，不 在同一个坑掉两次。

二、永远准备好第二方案 明天和意外，你永远不知道哪一个先来，对自己负责的一个

态度，就是永远准备好第二方案。

同样是一个任务，发生不可抗力因素的时候，所有人都被阻 碍了，连领导都觉得可以理解：同意延迟提交结果的期限。 而你却在期限内完成任务，成为唯一的一份完整的任务。

三、认真工作，态度积极 办公室聊天文化在哪都有，但我从不参与。午餐晚餐时间我

们可以谈天说地，大吵大笑，但是工作的场所绝不要闲聊。

积极参与会议讨论，积极承担额外责任，积极主动跟上司分 忧解难。

四、高调做事，低调做人 一名销售，最重要的是业绩。拿数据说话，当完成大生意

时，有技巧地向上司及时汇报，一来引起注意，二来分享喜

悦。当然，你不分享时，数据也会替你说话。你要做的事情

只有一件：不断拿下生意。

工作业绩只能反映销售的能力，不要自大不要骄傲。做人低 调，工作以外我都在健身看书，公司举办一些兴趣活动时也 能脱颖而出。话不需多，自有力量。

五、居安思危，保持学习

不安于现状。每到达一个目标，马上规划下一个目标，永远 保持一颗热衷学习的心。

Stay hungry, stay foolish. (我把它意译为：持续渴望，持续精 进)

六、与人为善，维护人脉 客人、同事、领导、接触到的职场圈内所有人对我的评价都

是一致的：热情协助，做事靠谱，上进优秀。

注意：有的销售只跟客人处好关系，与内部同事交恶导致很 多工作开展困难；有的销售只跟部分客人维护人脉，偶尔还 会被另外一部分客人投诉。这些问题普遍存在，但很少人进 行反省和改正。

以上的6个准则缺一不可，它们完善了今天的我。如果你问其 中的挫折，一定有，不计其数，有几个小事情印象深刻。

小事1. 2016年10月，入职5个月。

跟客人打电话时，一边低着头做笔记，忽然感觉鼻腔凉凉 的，放下笔还没来得及擦一下鼻水，哗的一下源源不断地滚 出来鼻血。一边扯上几张纸巾捂住鼻子，一边镇定自若跟客 人继续聊着，当纸巾被血浸透开始溢出，血一滴一滴地流到 手臂，滴到键盘，我才跟客人道歉挂断电话，我站起来环顾 四周，没有人

大家都在会议室开会。我本来也要进去开会的刚好在接电话 而已，我跑去厕所清洗，鼻血不断流出来，一直流出来。

出来时看到美工紧张的神情，原来他在我跑进去厕所前注意 到了，二话不说带我打的士前往医院，过去医院见到医生时 还在流血，医生说当下没办法处理，只能用棉棒塞住强制止 血，后来检查是鼻腔内毛细血管干燥破裂，说做一个微型电 焊处理就能永久治愈。

那个处理花了我半个多月的工资，当天回去办公室六点多， 手头上的工作推积如山，无人问及是否需要帮忙。

加班工作到十点多下班，我跟上司申请第二天休息，被委婉 拒绝，理由是我休息了这些工作谁做？我是一个协调员，要 支持几名销售经理的工作，如果我没人协调他们做不完。

我点头。 插着一根浸满血的棉棒在左侧鼻孔，暂时不去面客就好才不

影响公司形象，正常上班在各个部门游荡。

美工眼神很哀愁，摇着头对我说：我们只是一颗螺丝钉，如 果坏了不能运作了，他们会头也不抬继续找下一颗。

一个月后，我带着一个客人在看场地，介绍着细节时忽然又 开始流鼻血，跟客人道歉后让其他同事帮忙接替工作，跑进 厕所后一边用纸巾捂着鼻子，一边不争气地掉下眼泪，不是 说了会永久治愈了吗？但我还是只能再去看医生，不是吗？

看完医生回去公司路上，上司发了微信问我在哪里，刚到办 公室就被一顿批评，原来我刚才在慌忙之中把ipad放在会议 室。

“这是公司财产，你随意放在公共区域，如果丢了谁负责？”

我诚心道歉并做反省。

预约好第二次鼻子电焊处理，一个人冷静处理好鼻子问题， 一切回归原来有条不紊的样子。

小事2. 在一个下午在办公室被上司连续批评后，低着头走进厕所在 里面流眼泪，不能出声里面都是认识的同事，不能太久因为 很快同事就找不到帮忙，迅速擦干眼泪之后洗一把脸。

小事3. 某晚上九点多下班后，现在阳台洗脸的时候我看着镜中的自 己，一脸疲惫。打电话给高三好友，认真问他：生活真的这 么难吗？

他平静而冷漠地回复：有可能是环境不行，有可能是你不 行，90%的可能是你不行。当时濒临绝望感到无助，却也不 得不承认他说的话不无道理。调整好心态，继续出发。

工作试用期6个月，入职5个月时由协调员升为主任。 他们说竟然还有这种操作：没过试用期直接升职而转正，而

同期一起入职当协调员的女孩子被劝离职。

5个月协调员后 提前转正升职成为销售主任 主任升职转成副经理用时1年 副经理转为销售经理用时7个月

销售经理任职3个月后被行业最好公司挖走

历时2年4个月，业内其他销售走此路径一般历时5-6年。你问 我可还有绝招？

回归到准则6：我是如何被现在的公司发现的？是我以前的客 户跟我拿简历，直接转给现在的直属上司。

客户为什么认识他们？这不重要，重要的是他认识我，并主 动极力推荐。所以，维护人脉也很重要。因为你不知道下一 秒，曾经交往过的客户、同事、朋友们可能忽然就变成了你 的贵人。

2019-08-19(32赞)

评论区：

听听 : 闪电焦棒棒哒

艾微 : 学习了

叶叶在觉 : 想知道是香格里拉酒店吗

Tim Ting : 厲害 。 你付出比別人多的努力，人家眼睛雪亮看得出來。 繼續努力，未來前途無可限量。 有机会過來酒店

探望妳。

Dimple : 第三条我做的还不够，需要继续努力。

air : 看到你的文章，感到一个人的努力，自我投入就是安全感

樱花七日 : 你值得拥有

蕾 : 厉害了，我的焦 目标明确，奋力前行

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