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太阳暖暖 : #提供新知新思考 加入知识星球第7篇文章

《华为总裁任正非说：我们不打破自己的优势，别人迟早会 来打破》

自己拥有的优势，为什么要打破？别人又要用什么理由或方 式来打破呢？

对于华为总裁任正非说的这句话，我思考了一天，终于有所 感悟。

下面以我舅舅创业做个案例分析吧。 我的舅舅生活在一个小山村，他们那有种优质水果叫桑葚。 众所周知，桑葚有很独特的保健功能：含丰富维C、滋阴补

血、防心脑血管硬化、乌发、延缓衰老等。

但桑葚成熟期有个特点：周期短且不易保存，从成熟上市到 下架，仅一个月左右时间。

很多年前，那里的人们，在桑葚成熟季只是采摘下来拿到市 场上去卖，又由于桑葚不易采摘不易保存产量又低，农户们 靠桑葚收入甚微，很多人都对其并不感兴趣，有的甚至砍伐 掉一部分栽上了别的水果树和庄稼。

舅舅一直生活在那里，对桑葚很熟悉，因其独特性保健和药 效功能，舅舅看到了桑葚的巨大市场前景。

在2006年，舅舅投入五十万大胆做起桑葚的生意，由集体采 摘到集体收购到深加工，开始做桑葚干，桑葚茶，桑葚酒， 桑葚酱等产品。

因为桑葚不易采摘产量低回报率差，大部分农户非常愿意把 桑葚树全部承包给舅舅。

有了丰富的资源做后盾，舅舅一边生产一边扩大种植面积一 边优化产品质量，靠当时正兴起的互联网，很快产品流通到 了全国各地，销售火爆。

去年舅舅又发明了“冻桑葚”即：新采摘下来桑葚放到冷冻室 冻存，待食用时解冻，有初摘下来的口感，新鲜无比。

而且“冻桑葚”在采摘旺季并不售卖，而是在反季节去卖尤其 春节前后，新桑葚正常价格每斤6元左右，到春节时“冻桑 葚”能长至5倍以上，且供不应求，一年纯挣几十万。今年还 要开发桑葚叶养蚕织丝生产线，前景大好。

看到舅舅的火红生意，村民和外来商户纷纷效仿，但怎奈舅 舅起步早又有应付不确定性的准备，大家纷份败下阵来，有 的停业了，有的被收购了，从而促使舅舅公司规模越来越壮 大了。

舅舅对桑葚的熟悉是优势，但他没有像其它村民一样选择死 守优势，而是站在风口，打破边界去创造了更大价值，牢牢 的捍卫了优势。

这就像当今的华为，拥有世界上最先进的5G电信通迅技术， 打破了美国长期以来的电信垄断，遭到美国的封杀性制裁， 但华为绝地反击，启用“备胎计划”，打对手个措手不及，让

商战无懈可击。

无论优秀的华为还是舅舅的小创业，都拥有“优势”，但因不 确定性都要时时刻刻一边摸索，一边认知，一边修正。

只有勇于去拥抱不确定性，才会给自己更多自由，给人生更 好的机会。

2019-06-18(15赞)

评论区：

波波猫 : 故事很好

夫子 : 培养你的不可替代性

太阳暖暖 : 真人真事

太阳暖暖 : 用良性循环捍卫优势

link : 你的舅舅非常有远见，打造出来一套桑葚的商业生态，非常值得学习

太阳暖暖 : 农村是个大市场，有广阔的天地，用心去做就会品尝到美味的蛋糕。感谢ink老师的点评[微笑]

朱小峰 : Day196

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