《学会社交再社交：
李德鹏 : 《学会社交再社交：希拉里御用人脉大师的社交心 经》
这是德鹏在星球上发布的第004篇读书笔记。
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[爱心]《公告》
星球上的好朋友们: 在我发表的任何文章中，找到错别字并第一个在评论区写出 的人，我会主动表示感谢，并以5元/字的金额作为感谢金奉 上。欢迎大家来“找茬”[憨笑]特此公告。
李德鹏
2019年7月26日
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这是一篇《别独自用餐：85%的成功来自高效的社交能力》
（【美】基思·法拉奇；塔尔·雷兹）的读书笔记。
当今时代，没人会否定人际关系和社会交往的重要性，但大 多数人都没怎么认真地学习过如何社交，有些人还会因为人 际关系处理得不好遭遇挫折、蒙受损失，坦白地说，我就吃 过这方面的亏。
在我读完这本书后，我的内心明朗了许多，之前盘旋在脑海 中的疑云都被驱散，本人郑重决定照此践行并把它推荐给 你。接下来，我从道、法、术、器四个维度为你分享书中的 精彩内容。
（一）七种社交之“道”
1.放弃做“独行侠”。关于富人与穷人的区别，作者一语中的地 指出：“ 富人，他们最强大的力量来自他们的社交圈；而穷 人，不仅穷在没钱，还穷在没办法接触到那些可以帮他实现 愿望的人。”
作者还说，“我所知道的成功人士，都不是那些特别有天分、 学历特别高，或者特别有魅力的人，但他们都有一群特别值 得信赖、随叫随到的朋友。”
我们都能意识到：当今社会，单打独斗的方式再也行不通 了。虽说仍可以选择像崔健在《假行僧》里唱到的那样“不想 有人跟随”，但脱离社交圈的独行，注定难以成功。作者提出 警示，“独立性格，是职业道路的杀手”，正确的做法是从“相 互依赖、互惠互利”的角度思考问题。
2.学会慷慨待人。“真正的社交是使别人更成功，是努力让给 予多过索取”“成功的秘诀可归结为一个词——慷慨”。人与人 的交流，是一个持续地给予和索取的过程，需要贡献时间、 关系、金钱、专业知识、信息等等，我们要想融入一个社交 圈，与他人建立合作关系，就必须真心诚意地把自己所拥有 的资源慷慨地贡献出去。
有些人对“使用自己的人脉关系为他人办事”这件事特别的小 气，认为“关系像切成许多块的煎饼，吃一块就少一块”，但 作者却认为，“关系像肌肉，使用越频繁，就越健壮”。
3.点燃“蓝色火焰”。目标可以通过社交途径实现，但前提是你 必须清楚地知道目标是什么；而且目标越具体，就越容易实 现。
作者认为，实现目标，应当制定计划，计划当中要包括“与那 些能助你一臂之力的人建立关系”。
作者归纳了制定目标的“三步法”：第一步是“找到自己激情所 在”；第二步是“将目标写下来”；第三步是“创立个人智囊 团”。
“目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想”，这是作者听 一个成功的女销售员说的。一句发人深省的话触动了我的 心：“写下自己的目标前，你必须搞清楚自己的梦想是什么； 否则，从一开始，你就会发现自己正在走向一个自己根本不 想去的地方”。
人生而不同，各有各的爱好、优缺点及擅长领域，我们在制 定目标时，不得不思考我们的才能与梦想的交叉点，作者称 这个“交叉点”为“蓝色火焰”，蓝色火焰一旦被点燃，将迸发出 巨大能量帮助我们抵达终点。
4.做到未雨绸缪。中国有句老话叫做“现上轿，现扎耳朵眼”， 比喻事到临头才仓促应付。作者也强调：“一个圈子不是一朝 一夕就能建立起来的，你不能临时抱佛脚，关系都是一点一 滴积累起来的，你也只能一天天、一点点赢得别人的信任。”
为了在求人办事时不显得尴尬，我们应当把功夫用在“无事之 时”，建圈子、混圈子。
作者给出了如下几个方法：“找一个大家认同的事情去做”“参 与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊”“加 入当地的校友会，并与目标行业的校友交流”“参加学习社群 或进修”。另外，作者指出，要结交可以帮你达到目标的人， 要从认识的人下手，通过朋友联系“朋友的朋友”“家人或同学 的点头之交”等等，不要忽视现有的“人脉花园”，说不定可以
发现意想不到的宝藏。
5.抛开一切恐惧。“勇敢点没什么不好，最坏不过是遭到别人 的拒绝，而如果他们不愿意帮助你，那他们也会蒙受损失”， 这是作者基思·法拉奇的父亲教会他的。
作者的父亲是很普通的钢铁厂工人，但却是一位很了不起的 父亲，为了解决孩子的上学问题，他鼓足勇气联系到了他上 司的上司的上司——钢铁厂的CEO，并成功地将作者送去美 国最有名的小学之一，并拿到奖学金，从而改变了作者的命 运。
有些人不敢同陌生人搭话，作者认为这需要在平衡‘被拒绝的 尴尬’与‘不作为时对后果的恐惧’后，作出明智选择。说白了 就是“面子”问题，作者建议不要“死要面子活受罪”。
6.避免“蜻蜓点水”。“只知道发名片的人根本没有掌握真诚社 交的精髓”，作者特别强调：“在建立关系时，真诚才是第一 位的。”我们不应热衷于“蜻蜓点水”式的社交，要让自己的朋 友遍天下，避免成为“社交傻瓜”。
作者给出了几条建议如下：①“不要闲谈：如果你有话要说， 那么就充满激情地把它说出来；同时，你还要保证这些话言 之有物、感情真挚”；②“不要过度依赖八卦：八卦总会让人 感到厌烦，迟早会被人觉得不值得信任”； ③“别空着手去聚 会：拿着对其他人有用的东西，比如信息、创意、人脉等”；
④“不要捧高踩低：尊重所有人，无论显贵或是卑微”；⑤“坦 率做人：杜绝扭扭捏捏，要勇于表达真诚”；⑥“不要太追求 高效率：一旦引起别人反感，之前努力都将付诸东流”。
7.保持谦逊态度。在向成功的巅峰攀爬时，不得“有傲慢之 态”，而是要保持“谦逊之姿”。这又让我想起了那句“水能载舟
亦能覆舟”的老话，取得一点点成绩就目中无人，是万万不可 的。
“傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记这些朋友有 多么重要。即使用意有多么好，太过傲慢也会招致他人的愤 怒，会让他们有一种冲动，想要将你打回原形。”“你有可能 会结识到更有权势或更知名的大人物，但绝对不要因此忽略 你宝贵的人际网，忘记那些你在各个领域已经结识到的朋 友。”
（二）七种社交之“法” 1.打造个人品牌。“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑
一”，做个有趣的人，对维系自己的社交圈，不断打造个人品
牌至关重要，当然“好看的皮囊”所起到的作用亦不可忽视。
啥是个人品牌？个人品牌就是别人听到或看到你的名字的时 候脑子里会想的东西。何为有趣，不仅仅是能言善辩，还包 括看待事情的视角及观点。
打造个人品牌的关键在于“让大家因为你的独特之处记住 你”。“一个好的个人品牌在人际关系网中会呈现以下三个特 色：首先，他们说话可信，魅力独特，值得信任；其次，他 们提供充分可靠的信息；第三，他们给你和你的事业带来更 多的朋友与机会。”
“对于个人品牌的推广，每个人只有两个选择：要么脱颖而 出，要么自生自灭。”作者同样给出了操作性极强的方法：① 发现自己的独特之处，并记录下来；②写下九十天、一年、 三年的目标，并以此为标准；③设计个人形象；④创建能分 享的内容；⑤通过媒体曝光；⑥做好市场营销。
2.结交权贵之人。作者认为，为了实现目标，结交权贵并不是 坏事。作者要让读者记住的是：有名望和权势的人首先也是 人，如果你能够帮助他们实现目标，他们会感激。
要想结交他们，就需要一个合适的场合和合适的时间，作者 建议去注册各种协会的会员，那里通常有机会，更加值得我 们注意的是运动健身，特别是打高尔夫球，是遇到名人的好 办法。在竞技场上，名望不起作用，起作用的是你拥有的技 能和你建立的友谊。
3.建立自己的组织。众所周知，很多俱乐部在挑选会员方面都 极为严格，大多数的年轻人，加入的机会并不大。不过正如 作者所言：“我们每个人的心中都有一个创业梦——倘若你在 这个山头无用武之地，没有理由不自己建一个。”作者举了 TED会议创始人理查德·沃尔曼的例子。我们完全可以聚集志 同道合的人建立自己的俱乐部，线下受地域限制，也可以转 向线上。
4.寻求师徒关系。在追求事业进步的道路上，有师父的指导实 乃幸事。“指导”是一项经过深思熟虑的活动，人们需要放下 傲慢的姿态，抑制对他人成功的嫉恨，然后等待机会的降 临，再有意识地努力创建有利的人际关系。
作者与他的师父帕特维系师徒关系的重要原因有二：“其一， 他为我提供指导，是因为我之前承诺会为他带来回报。我坚 持不懈地努力着，运用他教给我的知识来让他本人和他所在 的公司更加成功。其二，我们创设了一个没有功利掺杂的环 境，帕特喜欢我，愿意投入时间与精力帮助我发展，从感情 上讲，他关心我，这是师徒关系得以维系的关键。”
“成功的指导关系要惠及双方，需要双方投入对等的感情。你 不能一味要求别人在你身上投资，要想对方为你投入时间和
精力，首要前提是互惠互利，你可以用你的辛勤工作和忠诚 来回报对方。”“要想得到别人的指导，最好的方法就是先不 求回报地帮助别人。
如果你需要学到某人的知识，那你就想办法证明你对他有 用。想一想他需要什么，而你又能够怎么帮助他。”“但是， 如果你暂时没有机会提供帮助，那你就要行事谨慎，要清楚 地认识到自己的要求是否过分，不能给对方带来不必要的负 担。”
5.达到平衡状态。“工作生活两不误的想法完全不合实际”，作 者认为，完全没有必要把工作和生活区分开来，工作也应是 生活的一部分。问题的关键是要找到充满热情的工作。
还记得我们之前提到的“蓝色火焰“吗？“如果你讨厌你的工 作，你就不可能热爱你的生活；并且，多数时候人们讨厌工 作，是因为与他们共事的人。而社交则会让你有更多机会结 识他人，那些人则可以为你带来新鲜刺激的工作体验。”不知 道这一点，你是否同意？我个人是同意这个观点的。
作者说，“当今社会所存在的问题，并不在于我们遇到的人太 多，而在于我们结识的人不够。”一种很有意思的关系叫 做“冰箱权利的关系”，意思就是可以走进你们家里，打开冰 箱随便找东西吃喝的关系；我审视自己，在我身边这种关系 真的很少。
6.抓住边缘社交。“边缘社交”的意思是“通过科技接触到的自 己圈子之外的人”，想想我们微信通讯录里的那些从未谋面的 好友，你就应该知道作者说的是什么了。作者强调：“边缘社 交向来很重要，社交媒体时代怎么重视都不为过。如果你能 有效地控制边缘社交，你会及时得到与你相关的重大信息， 而且常常出乎意料。”关键是要“创造一套帮助你管理、过滤
人际关系的结构，还要养成分辨信息和噪声的习惯。”
“最出色的线上社交在虚拟和现实之间来回切换，并且不会过 多偏向任何一方。我们可以从经验中得出一个结论：线下活 动可以用来建立最初的联系，而线上互动则可用于维持联 络。”
我们在网络上建立社交圈，终极目的也是要取得别人的信 任，然后通过合作实现共赢。这就需要以“内容”为载体，让 别人对你产生多方面的了解，进而形成个人品牌。“边缘最好 保持粗糙，不要打磨成光滑的平面”，我对这个说法十分感兴 趣，也很受启发，它的意义在于通过真实展示以获取信任。
7.学会创造机遇。从前“机会总是垂青有准备的人”，“不过现 在，机会却偏爱有人脉的人”。作者给出了创造机遇的方法：
①“跟机遇做邻居：住在人才会聚的地方”②“坐等机遇上门： 珍惜偶遇的缘分”；③“创造磁场：第三空间的约见”；④“热情 并且积极行动”。
（三）十四种社交之“术” 1.做好背景调查。“即使你不是个天才，做好准备工作也会让
你看起来像个天才”，这句话是丘吉尔说的。我们既然想结识
一个人，并且希望他帮助我们实现目标，那么抽出时间对这
个人做背景调查，这会是一件十分“划算”的事情。
2.记住别人名字。“如果你有条理、专注、坚持不懈地记住别 人的名字，你可以和任何人结交”。
3.学会打冷电话。所谓“冷电话”就是给陌生人打电话。作者遵 循的法则包括：①“寻找他人推荐”；②“表明你的价值”；
③“说话少一些，对话多一些；④表达简洁、清晰、干脆”；
⑤“主动提出妥协方案”。
4.搞定行政助理。很多有名望和权势的人的日程都由行政助理 安排，所以要想结识他们，必须先搞定他们的行政助理。作 者说，“重点是要时刻尊重行政助理的能力。给予他们应有的 尊严，再去跟他们接触。”“用尊重、幽默和关爱让他们成为 你的同盟军”。
5.保持住存在感。“在建立人际关系网时，要记住：最重要一 点，绝对不要玩消失”，要积极活跃地刷存在感。
6.分享你的激情。“当我们真正去热爱某一事物时，这种热爱 是会传染的。我们的激情让其他人好奇我们是谁，我们关心 什么。在你的热情的感染下，其他人会放下防备。这也就是 为什么在生意场上，分享你的激情那么重要。”
7.做好后续跟进。“后续的跟进在任何领域都是成功的关键”， 社交也是如此，参加活动，加了一些好友，但如果在“你 好”“你好”后就没有下文的话，那么加好友的意义也不大。作 者讲：“坚持并做好跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子。 ”
8.充分利用会议。参加会议的主要意义只有一个，即“结识志 趣相投之人”。要把握好会议中的休息时段，“这才是工作真 正开始的时候”，勇于在会议休息期间去结识其他与会者，展 开一对一的交流、组织安排晚上一起吃饭等。要相信：“每场 会议都有可能变为邂逅可改变自己命运的贵人的机会”。
9.跟引荐人联系。“六度空隔理论”为大家所熟知，意思是至多 只要通过六个人就能认识全世界的任何一个人。作者认为“弱 连接”比你自认为的“强连接”更加重要，并建议我们去结识“超 级引荐人”，就是那些“认识很多很多不同领域的人”的人。在
十种职业中更容易找到“超级引荐人”，分别是：餐厅老板、 猎头、说客、募捐者、公关人员、政客、记者、作家、律 师、经纪人。
10.联结社交网络。“拓宽社交圈最高效的方法，就是将你的社 交网络跟其他人的社交网络联结起来，多么简单的方法。”有 两个注意事项：一是“你和跟你共享联系人的朋友必须分享均 等数量的朋友，你分享的跟你得到的要均衡”；二是“你必须 相信你的合作伙伴，因为毕竟你要为他们担保，而他们在社 交圈里的行为也会对你产生影响”。还要提醒一句：绝对不要 将你的全部的联系人名单给任何一个人。
11.掌握聊天艺术。“尬聊”是一件令人很痛苦的事情，特别是 同你想结交的人尬聊。聊天是一门艺术，讲究“说学逗唱”， 哦，不对，那是相声！作者说要掌握以下几点：①“学会运用 非语言交流，如微笑、点头、眼神等”；②“真诚待人，不要 虚情假意”；③“开展有趣的对话，千万不要成为说教”；④“华 丽的退出，要干脆地结束”。
12.帮助别人实现愿望。“世界上有三种东西可以让人们的友情 变得深厚，它们是健康、财富和孩子。”如果你能帮助别人实 现健康、财富和孩子三个方面的愿望，你也一定会获得对方 的信任及帮助。但关键是一定要认真对待，否则好心好意可 能会适得其反。
13.社会关系套利。“别再疯狂地逼自己和其他人思考如何成功 了。想想你怎样才能让身边的人都成功”。所谓的社会关系套 利，本质就是我们平日所说的“牵线搭桥”，A找B帮忙，B给C 打电话，C帮了A并获得利益，A和C都会认为B很好，B也会 获益。
14.保持“问候联系”。80%的社交活动就是保持交流联系，我
们前面也提到了，要未雨绸缪，不要“现上轿，现扎耳朵 眼”。“迅速而随意的一声问候，方式多种多样，不受约束。 一旦形成了自己的风格，你会发现很容易与更多的人保持联 系，而且花的时间还比想像的少”。结合到我们的日常生活 中，“问候联系”也可以是朋友圈里的一个点赞评论。
（四）七种社交之“器” 1.梦想和目标清单。找到自己所热爱的事情，点燃“蓝色火
焰”，实现目标的方法中的一步就是把它写出来。列出所有让
你感到愉快的事、一直坚持下来的爱好（比如我的是游
泳）、最让你兴奋的事、能产生心流的事。
2.人脉行动计划。一个最简单的计划分为三部分。第一部分是 制定有利于完成使命的目标；第二部分，将有助于完成这项 任务的人、事物、地点联系起来；第三部分，找到一个最佳 方案，接近那些有助于达成目标的人。
3.通讯总表。花时间列出下面这些人：“亲属、亲属的朋友、 你爱人的亲属及朋友、你现在的同事、专业机构及社会团体 里的好友、现有的及以前的客户、孩子朋友的父母、以前的 及现在的邻居、同学、以前的同事、宗教场所认识的好友、 以前的老师及老板、为你提供服务的人、在社交网络及网络 社区上互动的人。”
4.想要结交清单。把想结交的人全部列出来，无论是谁都可 以。
5.结交失败清单。列出试图接近却遭到对方拒绝的人，记录被 拒绝的原因。
6.爱好清单。将你最热爱的事情列成清单。
7.办法清单。列出接近目标人物的所有办法。
到这里，我的分享就结束了，真心希望能够帮助到你。学会 社交再社交，我们江湖上见！
2019-07-27(17赞)
评论区：
潘静 : 非常实用，有收获[抱拳][抱拳]
张某 : 哇喔，信息密集，干货多，好文章
李德鹏 : 这本书非常好，推荐阅读[太阳]
李德鹏 : 关键是书写得好[偷笑]
潘静 : OK，谢谢
闪电焦 : 真的是一篇社交好笔记哈，看来对你对我收获也很大。赞！
李德鹏 : 谢谢!希望能对你有帮助。书很好，强力推荐给你。私信已回，敬请查收[呲牙]
李德鹏 : 由闪电焦同学私信我提出的这一“地”字，确属错误，应使用“得”。“得”用在动词或形容词后面，连接表示结果或程
度的补语。感谢金已奉上，特此感谢[抱拳]
时光ing :
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