《洽谈业务破冰法之
《洽谈业务破冰法之反角色》
晚上好[玫瑰]今天是橙橙加入星球的225天，和大家分享关 于‘谈合作’的话题」
这个标题会不会有点奇怪，可能当看标题你不明白我想表达 什么，简单的说就是以顾客的身份去谈合作，待遇和结果都 会出乎你的意料，因为顾客是上帝。
今天跟好姐妹一起跑了珠海几家月子中心，我的目标很明 确，我是个孕妇，需要找一家合适的月子中心在产后安住下 来，但我的好姐妹也是我的合伙人之一，可不是单纯的陪我 找月子中心这么简单。
她的目标也很明确，借着陪我的名义去月子中心谈合作，因 为我们的培训机构也有孕期和产后修复的培训课程，而且月 子中心的大部分产后妈妈在几乎都需要瑜伽来修复身体，所 以这些资源都是我们的目标客户，希望与月子中心达成合 作，可以引流到我们的培训基地。
01
往日；主动进军开发市场
如果我们以培训机构的负责人这样的身份去上门和月子中心 直接谈合作的话，除非有熟人或者熟人介绍，不然，整个谈 合作的过程会比较坎坷。
因为很多嘴上说的双赢，却不是当下可以立马见到的收益， 如果对方比较忙碌的话或者正在接待客户的话，我们可能都 不被待见。
02
今天：顺手牵羊的模式谈合作
但是今天我借着找月子中心住的理由和对方洽谈时，顺便提 到我们的合作点，对方却非常乐意，并且对我们的接待也很 热情，这个时候我们和月子中心谈引流这种双赢的模式，他 们就非常乐意接受并愿意达成合作。
因为我有可能因为达成的合作而选择这家月子中心住下，于 对方而言，这是眼下可以立马见到收益的，所以他们态度会 更加真诚。
▼总结一下： 珠海有20多家大型的月子中心，借着孕期都可以去开发市 场，一反常规的主动进军模式，以顾客的身份反角色洽谈， 会拉进彼此间的距离，省下了很多破冰环节，谈合作会更顺 风顺水。
＊＊＊＊＊＊＊end ＊＊＊＊＊＊＊＊ 我橙橙，一个喜欢画瑜伽小人、喜欢摄影、喜欢写文字的女
孩，我的梦想是把诗情画意揉进柴米油盐，把生活描绘成自
己喜欢的样子，在星球，我愿与你们共同成长[愉快] 2019-03-27(17赞)
评论区：
下里巴人 : 机智呀 姐姐
Jane.He : 我也是瑜伽爱好者，想到了同一个方法 加油哦
文文 : 你咋那么聪明呢[偷笑]
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